集智拼搏者“狼性”市场人——记航天科技四院41所中天火箭公司李龙

中国航天报 2018/08/24

“市场人员要有狼性,我们的市场才能发展。”航天科技集团四院41所中天火箭公司市场部部长助理李龙经常这样说,在一起奋斗的同事们眼里,李龙总是干劲十足、勇于创新,满满的阳光和自信。

初来中天火箭公司,部门领导安排李龙在市场部内务组工作。凭借着优秀的电脑应用知识和创新思维,他在较短时间设计、搭建了市场部工作管理平台,使以前很多复杂的业务流程都集中呈现在一个界面上,所有销售业绩分区域、分产品、分月份自动生成,事故处理、火箭弹投保等各种信息一目了然,大幅提高了工作效率和产出。虽然李龙在内务组只工作了短短一年,但让他后续发展受益匪浅。

同事们有时开玩笑说,就像是有某种魔力,自从李龙开始跑市场,投标就特别频繁,最多时三天投了四个标。在高铁上、飞机上、宾馆里,李龙不是在写标书,就是在去投标的路上……

在李龙看来,把一项工作干到极致就要寻找背后的规律。为此,他根据投标经验,为每一种类型的项目制定投标办法,编制成为有借鉴价值的标书模板,培训同事在业务中应用,大幅提高了市场部制作标书的效率和投标的成功率,团队中的小伙伴们都称李龙为“标书小王子”。

当李龙正式负责东北区域市场时,他来中天火箭公司还不足3年。用李龙的话说,当时确实非常激动。

作为东北区域的一个重要市场,吉林市场始终是中天火箭公司的一个痛点:当地企业和当地后引入的企业都成为了中天火箭公司的强劲对手。

在这种局面下,李龙制定了详细的投标方案,积极和中天火箭公司内部团队沟通技术方案,成立吉林项目组,搭建了短、平、快的信息通道;另一方面他积极搜集外场信息,了解竞争对手的产品,做到知己知彼。最终,在正式投标中,中天火箭成功中标,撕开了吉林市场的一个口子。今年,李龙在吉林市场再次运作新项目,中天火箭公司又一次实现成功逆袭。

在中天火箭公司,以李龙为代表的市场人员是孤独的。他们平均每年200天的出差是对家人深深的愧疚。他们也是矛盾的,在公司时要站在客户的立场为客户说话,在客户面前又要尽力维护公司的利益。而他们却是必须要有“狼性”的,因为只有大家个个勇于亮剑、敢于拼搏,中天火箭公司的市场前景才会更加广阔。( 李晓丽)

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