在孙永涛的个人简历销售业绩栏里，一个个惊人的数字昭示着他率领团队“南征北战”一路取得的辉煌成果。

1992年大学毕业后来到航天科技集团四院41所的孙永涛，先后从事过财务、项目开发、人事、劳资管理工作，直到2004年才被调入中天火箭公司增雨防雹火箭分厂任销售部经理，开启了“营销人生”。10余年间，他实现了公司销售产值从2000多万到2亿多的增长，创下了累计销售产值近6.8亿元的“神话”。

神话背后，却是令人难以想象的艰辛付出。为打开市场，孙永涛几年间跑遍了全国200多个地市。节奏快、强度大、效率高，是他出差的三大特点。他曾为一单合同，一个月4次往返山西；曾用20多天时间“地毯式”跑完了山东的17个地市……那时，孙永涛经常一连几天吃不到正餐。就这样，这个销售“门外汉”，硬是跑出了一条越来越宽的路。

当年的山西市场，中天火箭公司与另一家公司占比相当。孙永涛将大同市作为此次争夺战的关键突破口。在与大同气象部门相关负责人约定好见面后，孙永涛信心满满。不料当他按约定时间赶到后却吃了个闭门羹——该负责人已前往北京开会。

随后，孙永涛赶往北京，又被告知对方已前往长沙参加另一个会议。孙永涛二话不说跟去了长沙，随后又跟去了北京。短短几天时间，他的穷追不舍让对方由无奈变成佩服，最后终于在北京进行了来之不易的会面。该负责人说：你的精神让我感动，我们愿意今后和你们合作。

谈到市场营销，孙永涛很有见解。用他的话说，光靠跑、不动脑是不行的。

带着多年的思考，孙永涛提出“需求从客户中来，产品到客户中去”的营销思路，相继推出了新型地面焰炉、人影火箭作业车等产品，扩大了市场份额；谋划制定了各区域市场销售策略，市场稳步发展；积极推动客户课题项目合作制，与客户联合开发了4型新产品，形成新的经济增长点。

就这样，孙永涛将单一的买卖关系转变成合作伙伴关系，极有力地带动了销售。“我是中天火箭公司微不足道的成员，希望能尽我所能，看着它一步步变得更好。”孙永涛说。（刘源）