我的初心、信心和真心——记六院长动集团火电事业部区域销售总监周运勇

文章来源:中国航天报 发布时间:2020-07-24

航天科技六院长动集团火电事业部区域销售总监周运勇这个“大忙人”低调谦和、思路特别开阔,他融党性修养与营销实践于一身,形成了独特的工作理念,让人耳目一新。

带团队:用情,让团队成员有共同的信念。周运勇说:“党的最高理想和最终目标是实现共产主义,每一名共产党员都在为这个共同的目标而努力,而信念就是动力。我们带领团队也是这样,不仅要给团队设定共同的目标,还要让每个业务员有共同的信念,这样才能让整个团队有激情、有方向、有动力。”

正是如此,周运勇带领着团队完成了一次又一次突破。2019年初,面对电力设备需求大幅度萎缩的市场形势,他没有退缩,而是鼓励团队成员勇于面对现状:“股市再跌也有涨停的,市场形势再悲观也是有需求的,我们必须行动起来,创新思想、寻找机会,一定会有收获。”

2019年,周运勇个人签订了本溪鑫暾生物能源发电项目、朝阳能环发电项目及五环云华安化工项目及新洋丰化工项目等合同,合同金额共计5800多万元。

他还率领团队集中开发国能正阳生物发电项目、国能临泉生物发电项目、国能通辽生物发电项目等;开发、维护了圣元环保、武汉都市环保、湖北勘测设计院等优质客户。仅2019年,他带领区域营销人员完成生效合同总额近1.2亿元人民币,并且协助收回了多台机组合同的应收款及质保金,出色完成了经营任务。

待客户:用心,与客户形成相互依存的关系。周运勇经常跟业务员说:“首先一定要记住我们不是卖东西,而是在为客户服务,要跟客户之间形成一种相互依存的关系,而不是单方依赖的关系,就像党与人民群众,是一种相互依存、相互促进、共同成长的关系。”

任区域销售总监以来,他不分节假日,跑遍了华南、中南所有客户,把每个客户的情况都记在心,跟众多的客户成了好朋友。有的客户经常与他打电话聊天,而有着多年的销售经验和敏锐的市场洞察力的周运勇总能给对方一些很好的建议。

周运勇说:“要用心替客户着想,帮客户把问题想到前面。比如在市场情况不好的时候,我们会同客户沟通未来需求情况,当好客户的参谋,探索产品的开发方向,与客户共同成长。”周运勇正是这样用心、用行动融入客户,赢得了客户的充分信任。客户有困惑时,都愿意找他交流。

“心换心,一切都近了。”这是周运勇经常说的一句话。

待工作:用脑,自我革新自我提高。周运勇1997年进入长动集团,他从基层做起,一步一个脚印踏踏实实积累着工作经验。

当时,市场环境较为复杂,刚刚做销售的周运勇业绩并不理想,但他从不放弃。就像皮球受到挤压一样,压力越大弹得越高。顶着压力往前走,他的业绩随着努力快速提升。直到现在,周运勇依然会为了谈成业务员都打算放弃的高端客户,4个月内连续8次上门拜访。

正是凭着这股子不认输的韧劲儿,周运勇带领团队积极分析市场,不断转变营销思路,先后获得湖北电力设计院、圣元环保等一批国内知名电力建设承包方的认证,团队的销售业绩不断实现新的突破,树起了长动集团节能环保领域装备制造商的品牌形象。

多年的销售工作,让周运勇练就了淡然面对大风大浪的心态。“我的心不够大,装不下天下,但我装着我的团队、我的客户、我的家庭,我能够很好地为他们负责,足矣!”说到这些年的成长,周运勇这样说。(朱石枫)