做一只行之有痕的蜗牛——记奋斗在外贸行业的六院源发公司总经理池清华

文章来源:中国航天报 发布时间:2021-04-21

初见航天科技集团六院源发公司总经理池清华,她正在办公室听广播培训课。她身穿朱红色羊毛衫,特显精神,坐在办公桌前聚精会神,一边听,一边记……那股认真劲儿,一如她初来做销售时。

入行不易然而成事更难

池清华说,她从事外贸行业也许是上天注定的。教育学专业毕业的她一开始从事的是幼教,一份稳定的工作、一份稳定的收入,留在省城西安,“像是规划好的”。

1998年,7103厂劳动服务公司锅炉压力公司招业务员。她认为,这是改变人生道路的机会。来到劳动服务公司后,池清华开始做起锅炉销售工作。

隔行如隔山,池清华从零开始学起经济学,慢慢学会了在市场上摸爬滚打,学会了忍耐,学会了商业规则……

随着工厂民品业务逐步拓展到海外,2002年,厂里举办了为期一年的英语培训班,池清华毫不犹豫报了名。说到这里,池清华有些兴奋:“我是女学员里的第一名。”那时她还不知道,更大的转变即将到来。

2年后,池清华又有了新想法——她想到外贸行业试试。于是,她从劳动服务公司“跳槽”到源发公司。

为了能顺利进入源发公司,池清华着实费了大工夫。当时的源发公司正处在建立运行初期,公司希望多招收一些男同志,池清华第一次提出申请就吃了闭门羹。

池清华一边不断向公司领导介绍自己的情况,一边认真研究外贸相关知识。慢慢地,公司领导的态度有了转变,觉得这个小姑娘“不简单”,终于同意了她进入源发公司,但也让她立下了“完不成指标,从哪来回哪去”的军令状。池清华说,那时的她天天感觉一座大山压在身上。

在时任源发公司负责人王亚力的带领下,池清华天天跑业务,拿订单,并且每天的外语学习、外贸知识学习从未间断。渐渐地,池清华从学徒变成师傅,从普通业务员成长为源发公司总经理,一步一步在外贸行业闯出了一番天地。从辗转西安各商业大楼,做到让当时源发公司主要外贸产品在陕西省数一数二,再到后来与欧洲、美洲、非洲等50多个国家的200多家公司建立起长期稳定的合作关系,形成“以西安为总部、以非洲和欧洲两个办事处为海外市场桥头堡”的格局,池清华功不可没。源发公司慢慢建立起自己的客户群,池清华也把汗水播撒在了企业发展的角角落落。

面对困境选择一往无前

受疫情影响,2020年,源发公司和所有外贸企业一样,遭受重创。如何在困境下继续发展,成了摆在池清华面前的一道难题。池清华和其他公司领导一起研究,认为必须第一时间响应国家双循环战略部署,把注意力从国外转回国内。

2020年年初对源发公司而言,说是处在生死边缘也不为过,资金链、现金流、回款都成了问题。池清华说,当时她回忆起20年前源发公司的情况,为了拓展业务,他们从做低端、毫无技术含量的产品卖起,让企业把钱赚到手,资金充裕起来,是当时最重要的事情。如今疫情之下,解决企业生存问题是迫在眉睫的事情。

疫情期间,源发公司将目光转向国内市场,以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进。当时疫情还没在全国暴发,源发公司第一时间储备、调配物资,直到后来疫情加剧,源发公司利用自身优势为集团公司和六院其他兄弟单位提供了防疫物资。经过疫情一战,源发公司彻底明白,打铁还需自身硬,舒适的环境并不能带来真正的成长。因此,源发公司在上海成立了办事处。

2021年是“十四五”开局之年,更是源发公司突破现状实现高质量发展的关键一年。正如一句外国谚语说的那样:“能够登顶金字塔的只有雄鹰和蜗牛。”对于池清华而言,她希望自己是那只孜孜不倦的蜗牛,无论在人生的哪个阶段,都要留下一串串拼搏、无悔的印记。(贾真珍)