“我们的目标是从西北走向全国”——记四院一线骨干人员突出贡献奖获得者李世伟

文章来源:中国航天报 发布时间:2020-10-27

“指标不降,逆势增长”,这是航天科技集团四院龙腾公司西安龙腾一汽丰田4S店总经理李世伟面对新冠肺炎疫情冲击,奋力守住的八字目标。在很多企业因疫情影响而经济下行的背景下,李世伟及其团队逆风而上,交出了营业收入同比增幅32%、利润增幅30%的成绩单。

今年春节,新冠肺炎疫情让已经连续两年下滑的中国车市雪上加霜。

2月上旬的一天,早上8点,李世伟在小区门口踟蹰了一会儿,还是决定出门。那个时候,西安市的疫情已经开始蔓延。就在前一天,他所在的小区刚确诊了一例。看着紧急搭建起来的帐篷,他心里有些发怵。但是,店里还有急等用车的客户、需要养家的员工,不能再停摆了,必须挺过去!

那一段时间,真的很难。他一边落实防疫工作,一边安排员工居家办公、线上营销。

2月末,西安龙腾成为首批获准复工的4S店。李世伟立即组织店内骨干连续几天开展头脑风暴。仅仅一周时间,西安龙腾就完成了“极限式”新版年度工作规划和团队总动员,办公室悬挂起“夺回失去的60天”的横幅。

众多同行还在忐忑观望的3月,西安龙腾已经起跑,线上展厅、一站代办、远程问诊等工作全面铺开。第一季度,西安龙腾用不足两个月的时间实现了2019年3个月的销量。

李世伟表示,“疫情冲击市场,对大家都有影响。对手丧失了信心,那我们的机会就来了。”

上半年,大部分经营者们都忧心忡忡。李世伟及其团队准确研判形势,大胆决策,自2月开始不间断地争取厂家最大化配车。疫情缓解以后,凭借丰富的车源和新增的销售窗口,西安龙腾上半年总销量在西北大区遥遥领先。

乘着上半年拼出来的良好局面,李世伟带领团队坚持“周周有活动、月月做团购”的营销模式,创造性地建成“全球首家”威尔法专属展厅。专属展厅的外部造型和入口标识的草稿,是他在北京出差时用宾馆的便笺纸和铅笔完成的。

今年1~9月,在全国600多家一汽丰田经销商店中,西安龙腾销售、售后、综合绩效等均名列西北大区第一。其中,总销量跃升至全国第五,服务产值位列全国第二,最体现经营管理能力的绩效成绩连续两个季度位列全国第二。

李世伟说:“化危为机只是开始,西北第一也只是开始,我们的目标是从西北走向全国。”(折君)