拿下绝地反击的一单——记一院702所竞标团队

文章来源:中国航天报 发布时间:2021-04-12

时光转回到2020年9月25日,坐标大连,海风习习,阳光不燥,是个好天气。就在这一天,航天科技集团一院702所拿下了1800万元的大单。该所数据事业部副主任陈柯勋心里的一块石头总算落了地,此刻的世界宁静而又美好。然而,半年来的波澜起伏和奔波忙碌,刻骨铭心。

“投之亡地然后存,陷之死地然后生”,这不仅仅发生在古代厮杀的战场,也在今天激烈的市场竞争中上演。这一单,就是绝地反击的一单。

2020年5月15日,“有一个570万元的招标!”702所数据事业部市场总监袁怡诤说。

这个用户市场潜力大,但一直有着自己的圈子。于用户而言,702所完全是一个“局外人”。“我们必须要走出去!”陈柯勋说。为此,该事业部紧跟形势,专门组建了投标团队。此时距离竞标时间不到10天。大家连夜出技术方案,忙忙碌碌中不知不觉已是深夜。经过紧张的准备后,他们如期奔赴湛江的竞标现场。

“第二名!”702所以0.01分的差距与第一名失之交臂。回京列车上,大家心中五味杂陈。“到底差在哪里?”陈柯勋心里一直嘀咕着、思索着。但他明白,这只是交锋的开始,绝不代表着结局。

2020年6月10日,用户又发布了一则530万元的招标信息。

上次回京以后,0.01分的差距一直困扰心头,于他们而言,这次是“一雪前耻”的机会。因而,大家做策划案更小心了,商务书写得更仔细了。

万全的准备之后,事业部成员抱着800多页的材料来到了竞标现场,却万万没想到意外的“翻车”缘于一张审计单。数据事业部把3年的审计单综合放在一起了,但招标方要求必须按年份分开粘贴。“当时用户告诉我们,这是新规定的‘硬杠杠’,真是有苦难辩。”袁怡诤讲道。

0.01分的差距激发了斗志,但功亏一篑的再度挫败让团队陷入了彷徨。

“明知山有虎,偏向虎山行。”数据事业部员工在隐忍中不抛弃、不放弃,全力反击。他们在一个月内辗转几十次,奔波于北京、湛江、大连,极尽可能推销航天产品。2020年8月,在一个750万元订单的竞标面前,面对用户“不要抱太大希望”的说辞,他们毅然参加。

2020年9月25日,第四次招标会如期到来。和往常一样,大家只有在答疑环节才能进入现场,其余环节只能待在隔壁会议室。等待的时光里,一种莫名的紧张时时萦绕在心头。

中午时分,招标会进入午休环节。陈柯勋带着大家来到最近的小面馆,匆匆吃了两口面就返回现场。下午的答疑环节,员工赵雅玲、孙城等叙述专业,对答如流,赢得了现场专家的啧啧称赞。

心之所向,素履以往。竞标终于成功了!一块石头落了地,大家会心地笑了!历经3次失败,疲惫过、畏惧过、厌战过,但是数据事业部的每个人始终没有放弃过。现在想来,一切都值了。(刘莎莎)