航天科技六院11所开拓特色军协品市场

文章来源:中国航天报 发布时间:2015-11-04

军品向左,民品向右?在中国航天科技集团公司六院11所看来,军品与民品的市场界限并非泾渭分明,在军品市场与民品市场中间,还有着一个庞大的市场——军协品市场。

在短短数年时间里,六院11所结合用户特点,发挥自身优势,闯出了一条独具特色的军民融合发展之路。

特色市场蕴含巨大潜能

今年国庆长假期间,六院11所为我国空间站环控生保系统配套的泵阀产品仍然处于紧锣密鼓的生产之中。今年上半年,该所承担的空间站环控生保系统的19种泵阀产品通过初样设计评审,并已全面投入生产。在空间站环控生保系统中,通过数年的不懈努力,该所最终凭借液体火箭发动机泵阀优势技术,成功晋级,这也成为该所军协品市场开拓的一大亮点。

“军协品就是协作军品,是广义的航天技术应用。”六院11所副所长孙彦堂介绍说,在发动机研制的过程中,该所积累了很多优势技术。有一次,当其他军工企业找上门来寻求技术合作的时候,该所发现,其积累的技术在其他军工企业也有着广阔的应用空间,这成为该所军协品市场开拓的发端。

军协品是一块较为特殊的市场,其客户一般都是军工企业,对产品技术与质量要求较高,但是产品需求量又不大,这些要求使得其在市场上不易获得配套厂家。对于航天企业而言,在技术上有优势,对质量要求也有着严苛的标准。

2009年,该所通过军品机构调整,建立了矩阵式型号设计组织架构,为军协品市场的开拓释放了更大空间。

此前,该所的科研工作都在研究室内完成闭环,每个研究室就像一个小型的科研单位,发动机研制的各个核心专业都有覆盖。2009年,为适应新形势下任务大量增加、多型号任务并举、人力资源紧张的需要,该所按照液体火箭发动机总体技术和专业技术并行的原则,调整了军品设计流程,建立了矩阵式型号设计组织架构。

这是该所成立50多年来的第四次大型军品机构变迁,也是历史上变动最大的一次。

实施军品机构调整对于做精做深做细专业、提高创新能力,以专业技术水平加快动力技术发展,依托优势技术发展航天技术应用产业,实现技术共享、相互促进具有积极的推动作用。“专业力量的充分释放,为军协品市场的开拓奠定了基础。”孙彦堂表示。这也推动了该所军协品市场的跨越式发展。

目前,该所规划出以发动机总体技术为牵引的系统级产品,以阀门、泵和推力室发生器为主的组合件产品,以金属密封和非金属密封为主的设计、生产、服务全生命周期的零件级产品及试验系统这4大类方向,覆盖了空间站、卫星、火箭、航空、兵器、船舶、核工业、化工等多个行业。同时,军协品的收入占到了该所军品收入的三分之一。

军协品市场的开拓,让该所不仅获得了市场上的口碑与经济上的回报,同时还有人才队伍的培养建设。

孙彦堂介绍,军协品的使用工况和存储环境差别很大,这点有助于设计人员拓展思路,推动新产品研发。如空间站项目、航空高温密封阀、船用电磁阀等产品因使用环境不同,产品侧重点与设计理念不同。这些项目不仅促进了技术人员对新材料、新工艺的研究及技术储备,同时强化了对基础技术和前沿技术的跟踪,改变了传统的设计理念、拓宽了视野,锻炼培养了一支高素质科研队伍。

亟待转型升级

当军协品发展到一定规模的时候,是否会影响型号研制生产呢?在孙彦堂看来,答案是否定的。这得益于该所在军协品开发中总结出一套行之有效的管理经验。

孙彦堂介绍,军协品市场培育期较长,往往是从较小的预先研究项目开始的,因此不能简单地以当前的效益作为是否承接的依据,而应该综合评估市场前景、对单位的技术拉动等因素,甚至还要考虑相关领域的战略布局。

对于市场前景看好的领域,“赔本赚吆喝也要干”,就是靠着这样的精神与态度,该所的军协品成功撬开了一个个封闭的市场,并形成了自己的“朋友圈”。“合作过的单位,有项目都愿意优先考虑我们。”随着合同的签订、订单的增加,该所良好的信誉度和高质量的产品得到了业内的广泛好评。

“对于培育周期长的市场,也需要耐心。”孙彦堂强调,他所提到的空间站环控生保系统项目,前后就花费了数年时间,通过一点点的沟通,向潜在用户不断推介、证明自身实力,最后得以进入该领域,并成功从几个阀门订单到一举拿下19种泵阀订单。

“军协品就是兄弟单位的军品,和我们的航天产品一样重要。”孙彦堂表示。为避免军协品任务与军品生产的资源冲突,六院11所实施军品、军协品统一策划、同步推进、灵活调遣,在不影响军品任务的前提下主动安排设备资源。同时,该所强化激励措施,充分提高基层人员的积极性、主动性与责任心,生产人员接到生产派工后,在不影响军品生产的前提下可以自行分配设备时间,若按节点或提前保质保量完成任务,则给予专项奖励。

根据军协品任务的特点,该所在技术管理、质量管理、试验验证、进度管理等方面进一步强化精细化管理,突出问题导向。在加强研制与基础研究投入的同时,该所进一步加强成本管理,包括质量成本、将成本意识融入到新产品的研发与生产中、严格控制成本、增强产品的市场竞争力等方面。同时,该所加强生产、试验单位的成本考核,逐步推行军协品成本单独核算。

瞄准未来发展,该所将依托阀门、密封产品、热力系统集成和信息化技术的专业优势,打造军民融合的发展平台,形成新的利润增长点。

同时,该所军协品将致力于推动生产、管理、产品转型,以空间站项目为切入点,逐步实现具有单独功能产品向高度集成的组合产品转型、逐步实现由部组件级向系统级产品转型,提高产品的附加值,从而为企业创造更大效益。(陈龙 刘琳)