中国航天科技集团公司四院三大转变助推产业发展侧记

发布时间:2011-10-19
        从“卖产品”到“卖服务”,从“酒香不怕巷子深”到积极“走出去”,从单一的自主投入到市场化融资转变,中国航天科技集团公司四院在产业发展中逐渐探索出了一条可喜的路子。该院产业发展的迫切需要催生了三大转变,而从“一石三鸟”的效应中,看到了该院产业发展的强劲动力。

  今年上半年,该院两大产业经济规模和效益快速增长,实现总收入24.5亿元,同比增长12%,特别是利润增长率同比增长53%,航天服务业收入在集团公司各院中排名第一。

  从卖产品到卖服务

  系统集成促进产业做强做优


  在航天技术应用产业中掌握核心技术的同时,在总体上对产品实行系统集成,从产品供货商向产品和技术服务集成商转变,已成为四院产业发展的共识,并且在许多重点项目上已初见成效。

  与以往单单出售产品不同,今年以来,该院航材公司在加强与中海油合作的过程中,不仅加强了产品的质量可靠性,还积极学习先进经验,与海油工程公司合作,共同研究出了先进的海管施工工艺技术,并开展了海管施工技术集成服务,签订了2300万合同,深海用双金属复合管TT焊技术应用和工艺集成装备开发也取得了成效。如今,双金属复合管项目已经在由提供单一产品向以产品、设备、施工、技术服务为一体的系统集成服务的转变中迈出了可喜的一步。

  增雨防雹火箭产品是四院固体火箭技术应用板块的重点产品。该院紧紧围绕市场需求,加大产品研发和市场开拓力度,成为中国气象局及地方人工影响天气部门长期稳定的供货单位,市场占有率达到60%以上。

  同时,该院还为相关部门提供发射装置,并为全国多个省区市培训了作业人员。目前该院已从供应增雨防雹火箭单一产品逐渐向气象火箭、气象雷达、焰剂、焰炉、发射和播撒装置、遥控装置等人工影响天气作业系统全方位、集成服务转化,已成为国内人工影响天气重要的系统供应服务商。

  在传感器项目领域,该院将业务延伸到整个公路计重收费系统,产业链延伸带动整体实力提升,在巩固高速公路称重计费系统市场的基础上,把航天品牌从陕西传播到了内蒙古等更广阔的省外市场。

  压裂弹这一增油产品在国家能源开发中发挥了重要作用。在生产压裂产品的同时,该院技术人员深入作业一线,为客户进行现场技术服务,在能源开采行业叫响航天产品和服务的质量。

  从酒香不怕巷子深到走出去

  市场化营销成效显著


  放下国有企业的架子,真正以市场化方式经营,用优质的产品接受市场的检验和考量,同时主动地向客户展示和推介航天品牌和服务。

  今年上半年,该院加强顶层重点行业市场营销体系策划,充分利用集团公司战略合作及营销平台,与中国气象局、中海油、塔里木油田、新疆生产建设兵团、国电股份公司等开展业务对接与合作洽谈,市场开拓喜报频传。双金属复合管、热场材料、化学气源等重点产品项目市场开拓成效显著,销售收入同比增长均超过100%。

  20公里探空火箭产品新签出口合同110万美元,7公里探空火箭在西安世园会期间担负起气象保障任务。百万套安全气囊气体发生器实现产销45万套,固氧救生装置完成3000套产品供货。窗膜产品供不应求,太阳能电子铝浆项目首次签订销售合同。溅射薄膜传感器开始在长庆油田使用。舰船空气再造装置大批量配套海军舰船。数字一体化称重监测系统成功开辟内蒙古高速公路新市场,签得合同2000余万元。该院航材公司与新疆某油田签订集输管线近5000万元合同。汽车服务业克服日本地震海啸影响,实现收入超10亿元。7414厂成功中标40台VCM转化器,合同额5346万元,成为该厂史上中标的单笔最大航天技术应用产业项目。覆铜板、窗膜、保护膜、钛材等重点产品项目国际市场不断开拓,上半年实现出口收入1.73亿元,同比增长33%……

  此外,该院还加大产品宣传推广力度,上半年多次参加国内外各类展会,举办了“暖云吸湿性焰剂人工增雨技术东南亚地区研讨会”和“第三届全国高速公路信息化计重收费主题论坛”,完成了三沃品牌在全院范围的授权使用并正式进入推广使用阶段。

  从一枝独秀到满园春色

  整合资源扩大产能开发新品


  拥有核心技术和广阔市场前景的项目在四院得到了极大的发展,也成为支撑该院产业发展的重要力量。但在产业急剧发展的同时,场地、设备、资金、劳动力等影响进一步发展的因素逐渐凸现出来,经济规模和利润的进一步加大更呼唤产能和新产品的开发。

  为此,该院加强重点产业项目的产能建设,加强公司改制和市场化融资,围绕新材料领域,不断完善军民结合技术创新体系,新技术、新工艺、新产品研发也正在如火如荼进行中。同时,该院积极培育战略性新兴产业和重点发展领域新产品。

  该院认为,要进一步加强产品的转型升级,必须不断拓宽产品市场应用范围,争取进入大众消费品市场等更广阔的领域。为此,该院42所进一步加快保护膜业务向电子、家电领域转型,国际市场开拓成效显著,通过加大产业研发资源配置,面向“十二五”开发的平板显示用扩散膜、增亮膜完成了样品试制。

  该院认为,要解放思想,开阔思路,必须创新体制机制,通过合资合作加强产能建设。今年以来,该院加快相关业务产业链资源整合与并购,实现由自主资源配置向多元化市场配置转变,不断加快优势项目与资本市场的对接,推动资产证券化进程,启动重点公司的改制,增资扩股,为企业发展赢得更多的资源。

  由于业务本身的特点,该院内部各单位在生产上既具有不均衡性,又具有相通性。站在全院发展的高度,充分利用资源,积极开展院内合作,该院7414厂与航材公司、44所密切合作,完成了崖城项目海管和数字一体化称重系统的生产;42所、山由帝杉、三沃化学公司开展合作,完成了扩散膜、窗膜、保护膜用胶粘剂等产品的上机中试;航材公司与7414厂开始合作开展大口径海水淡化用双金属复合管研制。市场和资源在全院范围内得到了最大限度的发挥和利用……特约记者 荣元昭