航天新力厂产品结构升级支撑智能装备发展

文章来源:中国航天报 发布时间:2016-06-20

“不参加展会,说明离死不远了,参加展会,至少说明你还活着。”虽然这只是句玩笑话,但精机装备行业的市场形势由此可见一斑。

中国航天科技集团公司八院上海新力机器厂有限公司在近一个多月时间内,连续参加了温州、宁波、西安、台州和深圳5场工业博览会。该厂厂长尤登飞表示,今年将投入200万元专门用于参加行业展会,强化市场认知和企业影响,不遗余力开发新产品、推广新模式、开拓新市场,完成从单机产品制造向工业服务转型的“蝶变”。

新产品——

智能装备引产业升级

近年来,新力厂将精机装备作为主业,重新规划液压、制冷等辅业,走“主业做强、辅业做精”的发展之路。

今年,该厂自主研发的某型号五轴联动加工中心,精度指标达到国内先进水平。目前,该厂已与中航工业飞机发动机股份有限公司西安飞机分公司达成了多台销售意向。

在切削加工领域,该厂研发的五轴加工中心已形成立式加工中心、卧式加工中心和龙门铣等系列。今年,该厂将单独成立股份制公司,建立全新市场化运营团队,推动五轴加工中心业务发展。

该厂钣金产业也在转型之中,开发了多型数控转塔冲床、激光切割机、双向泵控折弯机等,并向机电液一体化系统集成发展。去年11月,该厂采用新一代触摸式数控系统研发的新一代数控折弯机,达到了国际先进水平。

该厂还积极开展3D打印研究,承担的“金属激光增材(3D打印)与增/减材复合制造关键技术与成套设备研发”项目已经获得上海市科委批准立项。

新模式——

一揽子工业解决方案

从单机产品制造向工业服务转型,这是新力厂发展定位的重大转折。

“现在卖的不仅仅是一台设备,更多的是为客户提供智能化制造产品的实现方案。”尤登飞说。现在,该厂不仅卖设备,还可以为用户代购设备,并提供一揽子解决方案。

为了推动从卖硬件向卖服务转型,新力厂下功夫提升了机电液一体化高端装备系统集成能力。去年,该厂与广东佛山电梯制造公司签订合同,并顺利交付了首条电梯门框冲、折自动化生产线。今年,该厂将与全国20多家电梯生产厂家进行洽谈。

在企业转型进程中,职工想创新、想提升的活力也在逐步释放。2013年以来,该厂流出的105人大多为劳务工人,流入的106人则大多为研发管理和年轻的技能人员,为企业发展提供了人才保证。

新市场——

瞄准中高端企业

精机装备市场是一片相当看重品牌的蓝海。虽然新力厂“上力”品牌连续多年被认定为“上海市著名商标”,但近年来该厂研发的一系列新产品尚处于市场培育期,还没有完全转化为经济效益。

新力厂的传统客户以中小型个体户为主。随着产品结构由传统机械装备向高端智能装备发展,用户也向大中型企业用户转变。该厂今年切削和钣金成型两大主业领域收入可占到企业营业收入的一半以上,成为真正的主业,“十三五”末预计可占到90%。

随着我国中低端生产制造产业的内迁,新力厂市场也由传统的华东、华南等经济相对发达地区,向江西、河南、山西、云南等经济欠发达地区拓展。为此,该厂打破了按区域开拓市场的传统,转向按行业重点突破。去年,该厂就为江西景德镇的一家民营企业提供了两台五轴加工中心。

该厂还实施市场开拓量化考核制度,每位销售人员每月拜访客户量都有硬性指标;更有针对性的一条要求是,每月拜访的新客户不少于10家。这些措施促进了市场开拓。(岳付升)