航天科技十一院易联公司经济规模快速增长记

文章来源:中国航天报 发布时间:2017-03-29

尽管还很“年轻”,但北京航天易联科技发展有限公司发展势如破竹——2016年营业收入接近两亿元;在光纤传感及激光传感领域多个方向上走在了全国前列;多项产品国内首创,其中激光气体分析产品达到世界先进水平。

这位航天“新面孔”凭借其扎实的每一步,越来越为人所熟知。

7年前,中国航天科技集团公司十一院重新划分业务版块,探索军转民发展模式,创建高新技术企业。易联公司应运而生,致力于光纤传感及测控技术的研究与应用,并逐渐形成了光纤振动传感、激光调制吸收技术(TDLAS)和太赫兹技术应用三大主营业务。

很快,易联公司就找到了打开市场的“钥匙”——充分发挥航天技术优势,通过理念与模式创新,构建核心竞争力,在民品市场上走出一条有特色的快速发展之路。

思路与体制共转变

易联公司的前身是十一院测控技术事业部,从事传感器和测控系统研究长达60余年。该公司总经理李刚把“坚持市场需求为导向,按市场规律办事”作为公司经营思路转变最重要的主导思想。

“找市场一定要瞄准领域和行业,不能只盯着眼前的某个订单。”李刚说。因此,易联公司自成立之初就一直重视提炼规模产业,改变偏重做定制化研发的旧习惯。

“缺乏成本意识”是近年来不少航天军转民项目无法顺利推进的原因,“型号任务中往往是成功压倒一切,然而民品市场更强调产品的性价比。”在李刚看来,性能质量竞争力与价格竞争力同样重要,必须在产品开发与市场开拓时及时转变思路。

在市场开拓方面,易联公司也很有策略。太赫兹被动人体安检成像系统是该公司的主营产品。在新疆维吾尔自治区成立60周年庆祝活动中,易联公司用免费示范应用的方式推广这套系统。在2016年,公司又以同样的方式将这套系统推向G20峰会,安检效果得到活动主办方的高度肯定,企业知名度和美誉度迅速提升,市场也逐步打开,近期还将在新疆形成较大规模市场。

易联公司在2014年年底完成第一次增资扩股,这为公司带来新的市场机遇。2012年,该公司搬到亦庄经济开发区,“邻居”几乎全是金融、高科技和服务类的民企。李刚表示,新环境有利于融入市场,更能提高办事效率。

以核心竞争力拓宽市场

易联公司在2014年完成了“归核聚焦”,把不占优势的项目全部舍掉,集中力量把三项主营业务做强做优。

“如果主业不清晰,什么都做,那肯定什么都做不好。”该公司市场部负责人介绍。

光纤周界入侵报警系统是易联公司研制的新一代安防系统,曾被集成商应用在国外的项目中。当地夏季炎热异常,集成项目中几乎全部设备都失灵了,只有光纤周界入侵报警系统还在正常工作,从而获得用户大加赞赏。

这个项目让易联公司树立了行业内的超高口碑,被深圳华为定为海外集成项目该领域的框架招标中标商。易联公司紧紧抓住“借船出海”的机会,跟随华为拓展海外业务,其产品被成功应用在加纳的项目中,再一次拓展了市场。

除了安防领域,激光调试吸收技术(TDLAS)是易联公司成立以后的传感技术应用新项目,在湿度监测领域也做到了全国领先的水平。

该公司在与国家文物保护研究院和中国文化遗产研究院进行技术交流时发现,用于测量山东定陶王墓地内部湿度的进口仪器全部失灵,易联公司派出团队骨干奔赴现场。

队员们克服困难,经过前期的试验测试发现,易联公司的高精度激光调制吸收水气传感器在90%以上的湿度环境里还能正常工作,中国文化遗产研究院当即决定与易联公司开展合作,这也是TDLAS技术在文物遗址环境监测中的首次应用。

李刚坦言,易联公司的航天央企身份是企业的先天优势,而这些优势是在民品市场立足的基础。(任悦鸣 刘颖 汪琪婧)