北京11所整合先进技术资源 扬帆国际市场

文章来源:中国航天报 发布时间:2012-08-13
       前不久,北京11所所属的北京航天石化技术装备工程公司与美国福陆公司、鄂尔多斯市国泰化工有限公司共同签署了一项硫回收技术转让协议。

  根据这项协议,国泰化工公司将正式引进北京11所和美国福陆公司联合推出的全球最先进硫回收技术。该技术可使硫回收率达到99.99%,大大高于目前国内传统的硫回收水平。

  这次成功的三方合作,发轫于该所的国际化布局,通过技术互换与强强联合,该所的国际化进程正稳步推进。

  多方共赢 满盘皆活

  据了解,目前国内已建成的硫回收装置虽然数量众多,但由于起步较晚、基础较差,硫回收装置的水平普遍较低。北京11所不但拥有先进的燃烧技术、严格的质量管理,还拥有大量的客户资源以及良好的声誉。面对潜力巨大的国内外市场,该所努力探索新技术的应用及国际化和工程化发展,而与国际先进公司合作则成为必由之路。

  尽管美国福陆公司拥有国际领先的硫回收技术,但在中国市场却一直默默无闻,主要是因为没有国内客户应用先例。一边是拥有先进技术、矢志开拓中国市场的福陆公司,一边是满怀雄心要整合技术进军国际市场的北京11所,面对有发展潜力的中国市场,如果能够整合资源、互通有无,则满盘皆活,多方共赢。

  在此背景下,该所主动出击,架起桥梁,构建了外企、央企、客户相互合作的“三赢模式”,既可让世界级技术在中国落地生根,又获得了扬帆出海的新动力。

  开辟新途 水到渠成

  从2008年初识,到2009年签署战略合作协议,再到2012年的“双剑合璧”,北京11所与美国福陆公司一路走来,水到渠成。

  在签署战略合作协议后,双方加紧了沟通交流,并在安全阀、导热油炉等产品上展开了良好合作。最终,福陆公司在4家备选合作伙伴中,选定了该所作为在中国市场的指定授权技术推广合作伙伴。

  今年3月20日,双方合作有了实质性进展。该所与福陆公司签订了设备供应协议。福陆公司在授权北京11所推广其专有硫回收及尾气处理等多项技术的同时,承诺在其所占有的市场范围内,把该所相关产品和设备在全球进行推广。该所不仅成为福陆公司硫回收成套工艺技术的国内唯一推广商,同时福陆公司将在全球硫回收项目中优先选用该所的相关产品。

  该所所长张楠认为,通过与福陆公司的合作,将促进北京11所由硫回收设备二级供货商向回收工艺技术一级供应商的转变,并将推进该所在硫回收领域产品的技术进步,进一步提升在硫回收领域的优势地位。

  对标国际 任重道远

  近年来,北京11所的安全阀、高速泵、热媒炉、喷射器、反应釜等产品借助与国际大型工程公司的合作平台,借船出海,出口到印度、苏丹、巴基斯坦、泰国等国家,产品的质量、性能和服务受到了用户好评。

  同时,该所还组织干部职工赴中兴通讯等大型企业,学习其开拓国际市场的经验,培养管理骨干和技术人员的国际化视野和思维。在与国际大型公司合作的同时,该所对标国际一流标准,查找自身差距,在产品外观、服务能力、国际项目运作惯例、专利、标准以及出口贸易流程等方面进一步向国际标准靠拢。

  “十二五”期间,该所还明确了深化国际化发展理念,扩大国际交流与合作,继续加强国际市场渠道的建设,积极开拓航天技术应用产业的国际市场。

  同时,该所致力于以国内大型工程公司和设计院为平台,通过参与石油、石化行业海外项目,拓展产品走出国门的渠道;在开拓国际项目的同时做好市场定位,以泵、阀产品为龙头产品,带动热能工程项目的市场扩展,进入国际化市场营销的舞台;做好ASME等国际资质取证,提高驾驭资源的核心能力,并做好高层次、复合型人才与资本资产运营能力的储备。

  国际化征程任重而道远,与美国福陆公司的成功合作,展现出北京11所雄厚的技术实力和良好的企业形象。在对标国际一流的同时,该所将不断完善自我,在实现新目标的道路上飞奔向前。(孙丁玲)