航天102所开拓消防模拟训练设备市场

文章来源:中国航天报 发布时间:2013-03-20
  中国航天科技集团公司一院102所最初研制“XF-119型消防模拟训练系统”时前景并不被看好,因为该所作为军民结合型单位,并没有依托自身拥有计量、测试等方面专长来叩开民品市场的大门,而是赤手空拳闯进了一个全新的消防训练领域。其创业之路从一开始就充满了不确定性。

  然而,事实证明,这项曾经“冷门”的项目不仅为102所带来了可观的经济效益,更为他们在消防模拟训练系统的研发市场上打响了品牌。从年产值几十万元的产品生产到单项千万元以上的工程总包项目,该所走过了一段艰难的民品发展之路。

  战时仗怎么打

  平时兵就怎么练


  14点30分,“哧——嘭!嘭!嘭!……”随着一声声闷雷似的炸响,在四川省都江堰防灾减灾应急救援训练基地内,一字排开的多功能战训楼,和由化工生产装置、球型液化气罐、卧式化工品储罐以及大型储油罐火灾模拟训练装置组成的化工类火灾模拟训练系统,按照预先设定的程序,相继引爆起火。霎时间,浓烟障日,火球横飞,由多种不同属性的可燃物质爆燃后产生的“大火”猛烈地燃烧着……

  随后,警笛震响,参加实战演练的上百名消防官兵闻警而动,操纵着数十辆消防车,载着无人消防灭火、排险、救援设备,呼啸着扑向火场,展开了一场规模空前的灭火大战。

  即便事先被告知这是一场消防模拟实战演练,面对这近在咫尺、不断发出怪异声响的火龙,在场的人们还是不寒而栗。这一系列逼真且颇具现代气势的系统就是102所研发多年的系列产品——XF-119型(系列)消防模拟训练系统。

  该系统中的消防烟热综合训练系统是该所创业初期的唯一产品,由控制室、烟热训练室、体能训练室、医疗急救室等部分组成。通过模拟灾害、事故现场的各种危险场景,培训应急救援人员在特定情况下正确使用呼吸器和各种应急救援器材,在一系列事故现场迅速实施灭火、堵漏、救援、逃生的全套训练,变过去定性训练为定量的、系统的、科学的训练。“目前已经由单一的训练某一种装置的使用变成了一个系统的训练过程,并按照规范完成一些指定任务。”102所综合技术事业部主任曲建告诉记者,“目标就是实现‘战时仗怎么打,平时兵就怎么练’。”

  从上个世纪90年代研发第一代产品开始,该套系统已经升级到了第三代,新增了很多设备和功能,在质量和工艺上更加精益求精。第二代改进型产品由16项标准训练模块组成高中低系列产品搭配的定型训练系统,可以满足不同区域、不同用户的需求,并大大提高了产品的生产及交付速度。目前的第三代增强型训练系统实现了包括医疗急救、身体体能训练、身体体质测评以及计算机辅助训练统计、分析系统等的一体化操作。

  起了个大早

  也赶了个早集


  作为一个非制造型单位,102所跟其他研究单位一样在探索产品发展之路上先后尝试过几十种民品项目,在石化、医疗、电力、交通、消防等方面都有涉及,获得了有益尝试。之所以在消防领域有所斩获,原因之一是“起了个大早,赶了个早集”,曲建谦虚地解释。

  早在上个世纪90年代末,国内还没有研制、生产消防模拟训练设备、设施的专业制造商。一次偶然的机会,该所研发人员在某院校看到一台概念型的消防模拟训练设备。“那是我们第一次接触到这个新鲜玩意儿。”102所的人回忆道,他们从中看到了商机,也抓住了机会。此后,该所积极与国家有关部门和消防用户建立联系,借鉴别人的经验,立意创新,组织科研人员开始研制同类产品,经过近一年半的“涅槃期”,第一代样机及定型产品相继“出炉”,并陆续交付用户使用。

  “我们的优势在于找到了一个全新的切入点,由于大家都不熟悉,竞争也就在同一起跑线上了。而航天品牌、人才队伍、技术优势、集成能力和航天人对创新的不断追求,是这个项目风生水起的关键。”曲建说。

  在2004年之前,各种训练系统只服务于武警消防部队。由于目标客户明确,该所采取了点对点直销的方式让产品先后在国内7支武警消防部队得到应用,销售额接近500万元。同时该所也成为国内第一家定型生产消防模拟训练设备的专业单位。

  如果能在某个领域的国家标准制定中“发声”,对于任何一个企业来说都是一份荣誉和一件幸事。102所受邀参与了《消防烟热综合训练系统》以及国家标准《消防训练基地训练设施建设标准》的制订及评审工作,获得了重要的行业话语权,也奠定了该所在行业里的领军地位。此后,这套训练系统的订单也开始应接不暇,点对点的直销模式慢慢跟不上“潮流”了。

  另辟蹊径

  也能挖到“宝藏”


  “成功实现转型要从2006年说起。”曲建介绍道。那一年,国家开始增加投入,加强了对训练基地的布局和建设,102所以此为契机通过综合性训练基地总包建设工程,将原先的单一产品销售转变为项目“打包”销售。

  “我们发现将项目综合起来变成一个体系化的东西与客户的诉求点正好一致。对于受训者来说,就是将原本单一训练变成了多项综合训练,而且从过去的单人训练变成了目前的团队训练。”2006年,102所以这种“打包”销售的方式获得了单项合同额突破200万元的收入。

  尝到了甜头的研发团队再接再厉,2007年至今,他们陆续斩获云南、四川、内蒙古等地的大型综合性训练基地总包建设工程,推动项目集成、技术集成、产品集成业务的不断发展,单项工程的设计、建设规模达到了千万元以上。2011年、2012年的年销售额分别达到了1300万元和2090万元,累计实现销售额近8000万元。

  当前,该产品已经在国内15个省、直辖市的50多支消防部队以及国家地震应急救援中心、武警学院和部分工矿企业使用。他们花了10多年时间,让产品从最初的艰难推销变成了今天的口口相传,产品从一个小行当到被国家认可,应用也从消防部队扩散到了企业、学校。

  “消防烟热综合模拟训练系统就像沙漠里的一根草,正在逐渐长成一棵大树。”曲建认为,102所能在消防烟热综合模拟训练系统上做得这么扎实,跟顺应了国家政策和整个团队的集体努力密不可分。

  目前,此类模拟训练产品已经成为一个概念型产品,而102所已成为该行业的领军力量之一。受技术和人才的限制,一般企业进入该行业有一定难度,未来市场存在很大的发展空间。

  “不等不靠”是102所领导层一致的经营理念。他们认为,“不受限于自己的优势,另辟蹊径也能挖到‘宝藏’。”据了解,102所已将此类产品列为“十二五”规划重点发展项目,计划在“十二五”期间达到5000万元以上的销售额。(杨蕾)