航天新商务公司开拓航天电子商务市场

文章来源:中国航天报 发布时间:2013-09-13

  电子商务并不是一个陌生的词,现代人的生活也很难离开电子商务公司。淘宝、京东、阿里巴巴等C2C(个人对个人)、B2C(企业对个人)、B2B(企业对企业)网站已经成为我们生活中的一部分。

  在中国航天科技集团公司也有一家电子商务公司,这家以B2B为本,并开始涉
足B2C领域的电子商务公司,正在我国的电子商务大潮中快速成长。

  应运而生 内通外联

  “应运而生”这个词用在航天新商务信息科技有限公司身上再合适不过。

  2007年,国务院国资委召开成立4年来的首次中央企业信息化工作会议,并对
中央企业信息化工作提出了明确指标———建立央企信息化考核机制。旋即出台了《关于加强中央企业信息化工作的指导意见》、《信息化工作考评的暂行办法》等规章制度。提出“央企要建设以产业链为基础的电子商务平台,通过产品标准、应用标准,在采购、销售等方面充分发挥带动作用,实现更大范围、更广领域的信息化应用。”

  而在集团公司内部,存在着产品分散、分布行业广泛,但是规模都比较小,因
此无法在市场中形成强大合力的现象。

  对此,集团公司经过调研论证,提出“推动市场营销资源的优化配置,完善市
场服务公共平台建设”。2011年,航天新商务挂牌成立,负责集团公司市场服务公共平台暨中国航天商务网(www.iCASC.cn)的规划、建设和运营。

  航天新商务的成立,寄托着推动集团公司构建现代化营销体系建设和实现内部
市场资源优化配置的期望。对此,集团公司将“产品互联网营销中心”、“战略营销与市场公共关系发展中心”和“航天品牌与文化产业营销中心”落户该公司。

  “通过网站将集团公司分散的民品集中了起来,有了统一对外的展示窗口。”
航天新商务总裁胡长安描述道,在发展理念上,该公司提出了“航天新商务、市场新渠道、服务新平台”。

  其实,这并不是一种新的交易方式,这种为企业和企业之间(B2B)交易搭建平
台的网站也有很多,最出名的当属阿里巴巴。B2B网站为上下游会员企业提供采购、销售等方面商业信息,B2B网站按照会员等级收取费用——不同的等级将享受到不同的服务。

  尽管电子商务发展如火如荼,但航天新商务在内部拓展业务的时候发现,目标
客户对此都抱观望态度。毕竟,无论从产品形态还是需求量等方面考虑,航天绝大多数产品都不适合网上交易,甚至有点像“让大象跳舞”。

  对此,航天新商务对集团公司内部的产品需求与供应进行了分析、筛选,最后
,选取了汽配、节能环保、卫星应用等行业作为重点市场。航天新商务也因此制定了先内后外、分步实施的发展策略。

  在市场开拓上,航天新商务首先瞄准的是进行集团公司内部的交易“配对”。
“航天企业分散在不同地方、不同行业,通过一个平台让航天内部的潜在客户资源进行配套,这个潜力还是很大的。”胡长安表示。比如七院每年的汽车产业产值高度数十亿元,而四院等又有汽车4S店,由于信息的闭塞,双方罕有业务往来,通过航天新商务的“撮合”,现在,七院的汽车配件产品已经进入了四院的汽车4S店。通过“撮合”双方的交易,航天新商务收取中间服务费。

  在“撮合”航天内部交易的基础上,航天新商务还利用这个公共服务平台,再
深挖军工B2B企业进入,为他们提供信息服务,胡长安将之描述为“航天新商务可持续发展的方向”。

  这样的发展策略在市场上取得了丰硕的回报,在成立的第一年,航天新商务便
实现了盈利,超预期实现了目标。

  不做航天阿里巴巴

  最近,航天商务网新上线了来自河北省承德市丰宁满族自治县的蔬菜、牛奶以
及小米等当地有机特色农产品。

  7月,航天新商务、航天人才开发交流中心与丰宁签订协议,共同打造航天—
丰宁绿色产业协作平台,助力丰宁生态有机农副产品打开北京市场。

  在发挥航天企业市场、技术等优势助力地方脱贫的背后,其实也与航天新商务
发展规划相契合。经历了2012年的夯实基础以后,2013年被该公司树为“创新发展年”,而进军B2C领域,开拓普通消费者市场成为该公司今年的重点工作。和传统的B2C公司不同,航天新商务将目标消费群锁定在航天内部,合作伙伴直接对接中粮、中国电信等公司总部。

  作为我国位居全球前列的B2B网站,阿里巴巴是每一家追随企业的偶像与目标
,出人意料的是,胡长安却表示航天新商务“不做航天的阿里巴巴”。在他看来,每一家IT企业都有着不同的“基因”,航天是一个大系统,而互联网又赋予了航天新商务使命与手段,航天新商务要打造的是航天军民融合平台。“阿里巴巴颠覆的是传统的做生意方式,要颠覆航天多年沿袭下来的传统营销模式比较困难,我们是多提供一个新的交易渠道。”胡长安说,我们只做增量。

  而他的这个目标也正在逐渐实现之中。如果说2011年航天新商务在市场开拓中
面临的更多是怀疑的话,经过一年的市场检验,这种新的“做生意方式”正逐渐被大家所接受,有客户就看中了该公司的发展潜力,提出入股的要求。

  随着航天对国民经济的带动不断增强,越来越多的企业开始加入到航天配套之
中,对于这些外来企业,航天新商务网成为他们了解航天、参与航天配套的“门户”,这也将为该公司未来带来巨大市场增量,“只要发展6000个会员,就很不错了。”胡长安说。

  胡长安说,任何一个市场化的公司在3年里必须要有结果,不然很难生存,而
航天新商务“也正按这个规律在走”。现在,航天新商务除了逐渐得到航天内外企业的认可以外,也吸引了圈内人士的关注,联想控股高级副总裁陈绍鹏看中这家军工出身的B2B企业,成为航天新商务的董事。

  2014年,是航天新商务的做大做强年,而该公司也正以超预期的速度发展着,
今年上半年,该公司就已经完成了全年经营指标。(陈龙)