航天702所重宣传借力媒体打开市场

文章来源:中国航天报 发布时间:2013-09-24

  最近,中央电视台《新闻联播》播出了一条“我国成功研制世界最大推力电动振动台”的新闻,随后,中央电视台又在《朝闻天下》等多个新闻栏目中以多个角度介绍了该电动振动台。

  与此同时,新华网、中新网、人民网、科技日报、新浪网等媒体都进行了相关
报道。

  借用“央视”等主流媒体平台,中国航天科技集团公司一院702所进一步树立了自己的品牌形象,同时也
为产品做了一次免费“媒体广告”。

  振动台总设计师张巧寿介绍说:“报道第2天,就有客户询问产品何时正式使
用,何时正式对外销售等消息。”

  在市场化转型过程中,702所巧妙运用新闻媒体提升品牌形象,进行市场推广
,效果良好,他们又是怎么做到的呢?

  其实,从2011年开始,702所就着手推动“以媒体打开市场之门”活动,除了
传统的电视、报纸以外,还积极开发网络媒体资源。“702双台35吨振动试验系统成功应用于重型特种车研制”等新闻都曾在新华网、中新网、人民网等网站转载。

  根据目标市场和目标客户的不同,对应专业媒体、行业媒体和大众媒体,702
所采取不同的切入点和宣传重点,让产品推广在广度和深度上做出亮点。

  702所党委书记孙飞说:“媒体有着广告所不能比拟的公信力、关注度,在此
基础上,我们挖掘航天品牌效应,将宣传放在重大航天事件时间节点上,及时把信息传递给目标受众。”

  神十发射后,很多媒体都在聚焦“中国航天走向何方?”利用这一热点,702
所以“中国航天在研制新一代运载火箭”为新闻点,以“满足大火箭制造需求”为切入点,报道70吨电动振动台技术应用,搭配各大媒体全方位、立体化的宣传,成功地进行了一次品牌宣传和产品推广。

  该所有关负责人表示,70吨振动台的成功推广仅是起点,后续,该所要把宣传
振动台的经验应用于该所品牌建设新产品推广中,把新闻宣传和媒体宣传,作为市场推广重要组成部分,纳入整个价值链创造中,为航天技术应用产业创造更多价值。(张娟娟 王伟童)