航天三江集团江河橡塑公司以创新求发展力创知名品牌

发布时间:2004-01-01
从三线偏僻小厂到为众多知名品牌生产配套产品,三江集团江河橡塑公司数年的发展经验告诉人们———
在三江集团的民品发展中,江河橡塑公司以其起步快、起点高、效益好而风骚独领。在短短数年的时间内,该公司已发展到拥有3千万元资产、年产值2000万元以上的规模。产品与一系列汽车厂家的汽车配套,并闯出了国门,销往东南亚等地。该公司连续被孝感市授予“先进企业”称号,成为业界的希望之星。

多头并进闯市场
1996年,江河厂在孝感市组建了内饰件分厂,后改制为江河橡塑有限公司。组建之初实现了当年立项上马,当年引进全套设备,当年安装调试投入生产,为三江雷诺“塔菲克”车提供了内饰批量产品,橡塑公司坚持走高科技发展道路,接着从意大利引进三工位真空吸塑成型设备,从法国引进五轴机械手切割系统,一举成为华中地区技术实力雄厚的专业厂家。
建厂之初,公司的产品主要是为三江雷诺“塔菲克”车提供内饰件,因为有稳定的客户和畅通的产品销路,公司产值次年就突破1000万元。但市场风云变化莫测,正当公司发展蒸蒸日上之际,2000年,三江雷诺转股,汽车零部件面临全球采购的压力,江河橡塑公司的发展面临严峻挑战。
面对新问题、新情况,公司将压力转化为动力,彻底按市场经济的营销战略转变机制,强化产品和市场开发力度,应用国外生产技术和管理方式,严格控制产品质量,不断提高产品档次,使产品赢得了用户的信赖。先后开发出空调管道等各种内饰件、塑料件达数十个品种,为汽车、高档列车、引进国外汽车发动机生产线的周转工装、移动通信设备等配套。公司初步形成了具有独立开发、设计、生产汽车、列车内饰件及其他塑料件能力的基地。
为了打开销售市场,公司“剥离”了军品计划经济的管理模式,实行了市场经济的公司制管理,对现有市场和潜在市场实行区域目标责任制,职工薪酬与业绩挂钩,把经营观念和管理机制与市场接起轨来。主管民品的公司党委书记带领营销班子和产品,走南闯北,寻求配套厂家。在巩固已有市场的基础上,2000年又与东风集团、摩托罗拉公司、创维公司“联姻”,进一步扩大了客户群体,销售区域除湖北外,还扩大到天津、江西、福建、广东、广西等省区市。
进入2003年,该公司又投入700多万元资金,建立了注塑生产线,为产品开发、拓展市场空间创造了有利条件。今年以来,公司通过一系列攻关,与摩托罗拉公司进行合作,在已开发出交换机柜面板吸塑产品的基础上,又开发出几项注塑产品。同时还与创维集团进行产品配套,开发出了40、60英寸背投彩电后盖。
今天,江河橡塑公司在汽车内饰件行业已经有了立足之地,不仅成功进入了江铃、东风、东南等汽车公司,产品还涉足彩电、移动通信等领域。在市场竞争异常激烈的形势下,今年销售收入达到2000万元以上。

打造名牌拓市场
江河橡塑公司认为,2003年虽然按照三江集团计划完成了任务,但制约橡塑公司发展的因素不可忽视。为此,公司先后两次召开民品形势分析会,提出了民品发展的策略和规划。
一要抢抓机遇。虽然加入WTO对我国汽车工业及其汽车零部件行业形成了巨大冲击,但挑战与机遇并存,作为汽车饰件行业,相当一部分质量低下、技术落后的汽车饰件企业将被国际上跨国的汽车饰件集团在中国的合资企业冲垮,而行业内具有真正实力的,在合资合作、技术引进等方面有较大突破的公司,就能成为整车企业首选的合作对象,江河橡塑公司在设备、人才上的优势,将成为开拓市场的有利因素。
二要整合优势。公司有效利用已具备吸塑、注塑两种工艺的生产能力,改变了过去产品单一、工艺单一的状况,合理调整产品结构,进一步提高生产水平、技术水平,加快产品更新速度。公司加强销售和售后服务网点建设,促进产品销售,在满足东风汽车等省内整车生产企业配套的同时,也为东南、江铃汽车公司等国内整车生产企业配套,并进一步拓宽市场,盯住跨国大集团,开发非汽车行业塑料制品,与强者“联姻”,能够提高工艺水平,从而保证高生产效率和制件的高品质。
三要打造品牌。三江航天的企业形象及高知名度使江河橡塑公司在外充分享受了品牌效益,加之公司近几年经营状况良好,公司对外形象较好,为经营活动的顺利开展,提高公司影响力,起到了很好的支撑作用。面对国内汽车市场的迅速膨胀和新车型大量的涌现,在充分满足现有客户市场需求的基础上,加大力度开拓东风汽车集团的新市场,以商务车,轻、重型卡车内饰配套为切入点,以注塑工艺为突破口,快速进入轿车配套市场,并积极向其他领域发展,形成主业明确、市场多元化、产品系列化的发展格局。在发挥存量资源作用的基础上,重点突破,实现创新,力求实现跨越式发展。
江河橡塑公司志存高远,他们计划用3年时间巩固基础,拓展市场,达到产业规模化、市场多元化,到2005年实现销售收入6000万元,到2010年销售收入超过2亿元,成为国内生产汽车饰件的名牌企业。
(汪爱民 胡晓娟)