申航进出口公司再度入选2003年中国进出口额500强企业

发布时间:2004-08-04
日前,从国家商务部传出信息,申航进出口公司再度入选2003年中国进出口额最大的500强企业,名列第461名,这是该公司连续第五年获得全国外贸500强企业殊荣。该公司今年上半年又实现进出口总额近1.3亿美元,同比增长27%,再创历史新高。
实施ERP网络 规避市场风险
申航进出口公司从事航天系统内外企业所需设备和元器件进口业务,还兼营模具、塑料制品、电源和OEM零部件、汽车蓄电池等汽车配件的出口业务,项目众多,从事的是高风险低收益的行业。该公司领导清醒地认识到,在激烈的市场竞争中,如果某一个项目把关不严被骗,就会给公司带来少则几百万元多则上千万元的经济损失。为最大限度地规避风险,减少盲目签订合同可能带来的损失,该公司于去年全面实施了ERP网络合同审核法,对合同实施了全过程的分析论证和监控。做法是,当公司营销人员与客户面对面谈判有意向合同时,由营销人员提出申请,该公司新设立的信用风险管理部对客户进行资产信用等的评估,之后,报送部门经理论证审核,接着,财务部审查可行性报告,确认后报送公司副总经理及总经理,集体讨论决策。尽管程序较多,但改变了以往“拎进菜篮里的都是菜”的原始化的做法,最大程度地减少了市场经营风险。
为建立ERP网络系统,该公司加大了投资力度,加快了公司软件建设步伐。去年,他们投资10多万元,促进了公司网络系统的升级,为公司进出口业务的健康发展夯实了基础。经过努力,该公司于去年顺利通过了ISO9001质量体系认证,今年6月3日,该公司又通过了质量复审,为公司规避风险、开展优质服务打下了良好的基础。
对外扩展营销 对内加大激励
前几年,航天科技集团公司提出了创建国际一流宇航公司的目标,作为八院唯一的外贸窗口,申航公司紧紧抓住机遇,逐步确立了公司立身之本,即为航天的国际化做出贡献,为客户带来效益,为员工提供发展的机会。在此方针的指导下,该公司初步建立四大服务体系,即以国内国际营销网络为主的营销体系,以出口信贷、开证额度、出口保险等为主的金融服务体系,以仓储、运输及保税库等为主的物流服务体系,以政策及产业咨询为主的咨询服务体系。
四大服务体系的建立,促进了公司运作平台的完成。该公司把上海航天系统的30多家厂所作为了自己坚强的后盾,全力为客户提供优质及标准服务;他们还完成了远程办公方案及危机处理方案的论证和建设,使公司战略联盟达到了一定规模,已签约工厂10多家,建立了出口加工基地,为公司的发展提供了充足的货源。
该公司还建立了激励机制,公司内实行全员劳动合同制,年年签定合同,实行优胜劣汰,去年公司内有2名职工因不能胜任岗位而被辞退。公司经营层干部实行了10%薪酬抵押经营,干部做到能上能下。该公司干部职工有70多人,其中营销人员就达到了43名,他们的收入就是年薪加上业务提成等。去年该公司有一名营销人员完成净利润超过300万元,两名营销人员超过200万元,三名营销人员超过100万元,他们六人连同超过50万元的营销人员一起得到了公司领导的重奖,奖励人数之多、奖励金额之高是该公司成立以来之最。通过实行激励机制,该公司内部形成了比学赶帮、人人争先的良好氛围,确保了公司外贸进出口任务的完成。
(尹林发)