航天23所通讯设备事业部开拓市场业绩不凡

发布时间:2005-07-22
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一个40余人的团队,先后出色地完成多项国家重点工程;他们的产品遍布国内,同时出口到非洲和欧洲;1993年以来累计实现销售收入近3亿元,2000年以来平均每年签订合同额近3000万元。创造这一业绩的就是二院23所通讯设备事业部。在残酷的市场中搏击并得到认可,通讯设备事业部靠的是什么?近日,记者带着这样的疑问走访了该事业部。
有真本事 敢揽瓷器活
短波广播发射机是广泛应用于广播通讯领域的核心设备,我们听收音机、广播,其中一部分信号就是由它发出的,它是各种广播发射机中技术含量最高的。1986年,二院23所依托雷达技术开始涉足短波广播发射机的研制。1993年,该所成立了广播通讯工程部,专门从事广播通讯设备的研制和生产,这便是如今的通讯设备事业部的前身。在十多年的发展中,这个团队坚持“创新引领发展、团队创造价值”的经营理念,以自身实力创造出不平凡的业绩。
2000年9月,国家广电总局投入巨额资金,开始实施对我国广播事业具有深远意义的“西新工程”。该工程的先导工程是在西藏和新疆的主要城市安装50台1kw短波电子对抗发射机。先导工程要求所有发射机必须在2000年底之前全部开通,由于任务的艰巨性和紧迫性,许多单位都不敢接这项任务。紧迫之际,23所接下了这项对于维护民族团结具有深远政治意义的工程。这时,距离要求设备全部开通的日子仅剩94天。该事业部的攻关小组连续14天废寝忘食工作,终于研制出样机并通过验收。接下来的时间,他们的工时以小时计算。2000年12月24日晚饭前,所有发射机全线开通,他们提前7天完成了任务。“西新工程”为他们赢得了声誉,也赢得了五部100kw短波发射机合同。
为了测试电台的工作情况,国家广电总局设想建设广播自动监测网。由于在“西新工程”中的出色表现,该事业部中标广播自动监测网工程。但是广播自动监测网到底是什么样,客户也不是很清楚。该事业部经过刻苦攻关,终于自主研制出覆盖全国的广播自动监测网。
在开拓市场的征程中,该事业部还演绎过一出经典的“纸上谈兵”。2003年,某雷达系统用户需要配套几部全固态短波发射机。一套发射机上百万元,不可能做出样机再竞标,经费不允许,时间也不允许。他们领会用户的需求,几易其稿,不断优化方案。该事业部负责人肖海潮说:“在没有实物的情况下,我们通过科学的计算和论证,靠设计图纸在议标中胜出。”在用户验收时,他们研制的发射机21项技术要求和技术指标全部达到或超过了技术规格书要求,用户对他们在短时间内研制出国内最高水平的全固态短波发射机非常满意。
实力是市场竞争最有力的砝码。正是凭着实力,他们一次次地中标我国广播援外工程,产品出口到非洲几内亚等五国和欧洲的阿尔巴尼亚,其中出口阿尔巴尼亚是我国短波发射机首次出口到欧洲。
敢拼敢打 团队乐奉献
在创造骄人业绩的背后,是一个敢打敢拼,乐于奉献的团队。
由于市场的需要和产品的特点,通讯设备事业部形成了两头在内,中间在外的哑铃型结构,即客户端——产品设计、分机调试、整机总装、安装和调试在事业部,中间环节——生产由外协单位完成。这样的结构,使得该事业部的成员人人都是多面手,好多人同时承担和负责几个项目和课题。他们既是设计师——承担各种型号发射机的电气、结构设计工作,又是操作员和能工巧匠——现场装配时承担发射机的装配、简单加工、电焊、气焊等工作。这样大大提高了工作效率,节省了人力和财力资源,但团队成员的工作强度也大大增强。
工作强度大,员工们就拼命地干,加班加点对他们来说是家常便饭。在“西新工程”中,有人把幼小的孩子送到千里之外海南的岳父母家,有人不得不中止刚开始的渴望已久的研究生学习,有人在40多度高温的厂房中汗流浃背也毫无怨言,有人硬是把出差所在地电台派来协助自己的号称“拼命三郎”的两位技术骨干拖倒……
由于短波发射机部件都比较大,所以在装车、安装、调试中,他们干的不仅是技术活,同时也是力气活。2001年,50kw发射机六次装车有五次下雨,有三次还是暴雨。大家经常是冒着大雨一边组织吊装,一边保护机器防雨,每个人都淋得浑身湿透却一心想着机器。有时清晨5点起来就开始装车,中午也只能抽空轮流吃盒饭,下午六七点吊装完时,大家都累瘫了。这样干活,连运输公司的师傅们都竖起了大拇指:“航天人——我们真服了,走南闯北没见过这样玩命干的。”
对许多人来说,出差并不见得是件苦差事,但是对他们来说可不是这样。在国内出差,工作地点多在边远省区的边远地区,生活条件的艰苦可想而知。有时没办法炒菜,他们就白水煮菜;有些地方卫生条件恶劣,老鼠横行,有的人员甚至被老鼠咬过。就是这样的工作生活环境,他们有的人一出差就是四个多月,人多时,事业部的三分之一成员都在外出差。说起出差国外,有些人也挺神往。但是,他们去的非洲一些国家,条件非常艰苦。干工作,肯定没问题,但吃饭有问题。出国时带一些罐头、方便面,但出差3个月,不一定能带那么多。后来,他们居然不可思议地在非洲学会了自己种菜。他们说,刚去了就种黄瓜、小白菜,长得挺快,一个月就可以吃了。
正是拥有这样的技术实力和团队精神,才使他们的业绩越做越大。据了解,在广播通讯领域,数字化广播已是大势所趋,如果我国实施广播数字化工程,全国短波发射机都需要更新换代,各方都看好这一时机。该事业部也未雨绸缪,敏锐地关注着短波发射机数字化技术发展,力争在不远的将来能大有作为。