航天海鹰集团华创天元公司扭亏为盈去年签单三亿多

发布时间:2006-01-13
“不可能实现扭亏为盈,不可能完成集团公司下达的经营指标,不可能实现债转股。”2002年,华创天元实业发展有限责任公司受多种因素影响,处于亏损状态,不少人对处于困顿中的企业能否扭亏显得信心不足。然而,短短三年时间,在上级单位的大力支持下,该公司硬是把一个个“不可能”变为了一个个“可能”,可以说创造了奇迹。去年,华创天元公司提前四个月完成了全年的生产任务,创下了合同额、生产、发货和安装四个历史第一;全年完成合同额三亿元,彻底扭转了亏损的局面,公司主导产品钢骨架塑料复合管道成为行业中的老大,市场前景看好。
女经理有市场就“抢”
2002年,处于困境中的华创天元公司急于打开市场,把产品卖出去。关键时刻,马天晖出任华创天元公司销售公司经理。“一个平时腼腆的女性能行吗?”一些人很担心。面对压力,马天晖很自信:“做市场我不腼腆,市场是打拼出来的。”为了一个定单,她只身一人,日行万里,从北京飞到乌鲁木齐,紧接着转机喀什,再换乘长途汽车赶往南疆塔里木油田的分公司泽普工地。到达之后,她不顾疲劳,耐心与客户沟通,介绍产品,介绍企业;客户终于被她说服了,也被她的精神感动了。就这样,马天晖拿到了定单。
“一个女士带着几个业务员有单就抢。” 同行的话里既有对马天晖和她所带领的销售队伍的狠劲和韧劲的敬佩,也有些许“害怕”。
为了打开市场,华创天元公司保持着通畅的信息和技术支持,制定了完善的团队营销战略,生产、物流等部门的协同作战。公司还树立起“要做就做行业先锋”的理念,经过几年的拼杀,终于确立了业内霸主的地位。如今,公司主导产品钢骨架塑料复合管道,在行业中以规模最大、品种最全、生产能力最强、市场占有率最高占据龙头地位。
靠拼搏树起整体形象
华创天元公司工程部的足迹遍及祖国的大江南北和异国的戈壁滩,出色地完成了一项项常人难以想象的工程任务。去年,这支队伍漂亮地完成了东海大桥、首都机场、金山化工、华北油田和阿尔及利亚石化项目等200余项工程,安装管道700余公里。
东海大桥是我国第一座跨海大桥,它的输水工程管道铺设是在只有桥墩支撑、作业空间非常狭小的箱梁内进行的。箱梁内终年不见阳光,冬天阴冷潮湿,夏天异常闷热。在上不着天下不着地“悬”在海上的箱梁中,华创天元的施工人员为了完成工程进行了300多天的作业。海上风大浪急,交通不便,生活补给很困难,施工人员每天吃饭、喝水都要限量,有时一次补给需要间隔四五天的时间。寒来暑往,面对单调、寂寞、艰苦的作业环境,没有一个人退却,对亲人的思念只有向大海倾诉。
首都机场工程建设意义重大,工期紧、任务重、人员少。十月下旬,北京的深夜已是冷风飕飕,施工人员经常披星戴月地奋战,感冒发烧、手脚冻疮已成了家常便饭。有的员工由于连续奋战,身体疲惫,即便在寒风中,也能靠着冰冷的管子睡着。
“风沙有助于消化,颠簸的道路是最好的按摩……”以苦为乐的华创天元公司工程施工队已在天南地北树立起一面面旗帜,展现出吃苦耐劳的优秀品质,提升了公司的整体形象。
打“航天“牌再创佳绩
“您好,我是航天华创天元公司……”华创天元公司对细节的要求非常严格,小到接一个电话都要注重维护航天品牌的形象。航天资源是航天民品闯市场的特有优势,航天品牌是华创天元公司打拼市场、赢得市场的一个奥秘。
投标东海大桥工程时,华创天元公司提出了让航天精神、质量、信誉和速度“上桥”,把航天民品当作一项事业来做,这是对用航天品牌制胜的最好诠释。
今天,华创天元公司的产品已经走向国际市场,“特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献”的载人航天精神,在公司员工身上得到了传承和闪光。现在,公司已瞄准了上市之路,“十一五”将创造更辉煌的业绩。
(缪敏 韩沈南)