航天519厂专用车公司民品发展三步棋激发转型新动力

文章来源:中国航天报 发布时间:2014-12-05

在民用产业市场竞争日趋激烈之时,中国航天科技集团公司一院519厂专用车分公司不断加强对市场变化的分析研究,在转型调整中聚焦优势项目,打好民用产业开发主动仗,通过走好“品质、创新、市场”三步棋,激发了民用产业转型发展的新动力。

用核心技术打造精品

好品质、高效率以及完善的售后服务体系是产品赢得市场的必备条件。519厂专用车分公司充分利用现有资源,将军工生产技术、工艺、装备等应用于民用产品生产,为保证产品质量、打造过硬品质奠定了坚实基础。

2013年底,该公司中标云南省蒙自市的环卫系统,合同价值900余万元。在产品设计生产过程中,该公司将在军工产品生产积累的液压油缸、焊接等经验和技术优势用于产品生产,同时以军工标准严格要求生产过程中的每一个环节,力求打造高品质产品。

产品交付之后,客户对519厂产品的品质和工作效率都非常认可,先后两次共追加5台3吨小型拉臂装置,并称“这正是我们要找的产品,希望我们日后能长期合作。”

在该厂负责人看来,过硬的品质为企业的发展树立了良好的口碑,而良好的口碑又是企业长足发展的根本保证。

以技术创新优化产品

519厂的经营者深知,在竞争激烈的市场大潮中,民用产业只有不断创新产品项目,调整产品结构,才能保持产品的活力,进而不断开辟新市场。

519厂以市场为导向,通过技术创新,拓展了随车起重运输车销售市场。该厂针对随车起重运输车产品只有下位操作的现状,设计加装了中位操作,打造出了随车起重运输车升级版。这一设计一经推出就得到了客户的青睐,某客户两次下单,订购4台该型号随车起重运输车。

今年,519厂承制的中型二层平台式垃圾站完成了精细化设计。该型号垃圾站采用无预埋件设计,提高了安装效率。在设计中,通过对液压、焊接等多个分系统的优化,不仅减小了油缸缸径,缩短了压缩循环时间,降低了电机功率,还省去了焊接酸洗工序,使设备更加美观。

通过人性化的设计,该厂提高了产品的竞争力,产品受到了市场的青睐。

借“私人订制” 赢客户芳心

在目前的市场中,量身定制的模式成为越来越多行业认可的一种营销方式。519厂着眼市场,紧跟客户需求,主动出击,广开销路。

今年,该厂瞄准了环保这一炙手可热的领域,自主开发设计了多项环卫设备。其中,新型全密闭渣土运输车相比同类产品,在顶部加装了可移动式密封盖,在后门板加装密封条,可以有效防止货物遗洒,让车在行驶过程中更加环保。

除垃圾车外,垃圾站也是分公司的一项拳头产品。519厂抓住长治市创建“国家卫生城市”、升级改造市区垃圾收运系统的契机,积极进行市场开拓。

通过50余次的考察调研,519厂针对城区各个垃圾站的特点,量身打造了一款采用升降台进行送料的垃圾站,解决了由于土地资源紧张而带来的空间狭小问题,赢得了客户的高度赞扬。

2013年,519厂的专用车销售收入达到4.43亿元,这对该厂2014年专用车市场的开拓既是压力,也是动力。今年上半年,该厂销售环卫车与垃圾站已达165台/套,销售收入超过去年全年。

该厂负责人表示,519厂专用车的发展,证明了一个道理:航天企业民用产业要取得发展,只有适应需求,完全融入到市场经济的大潮中,搏击市场,才能取得更好的发展,为航天事业的发展作出重要的贡献。(贾嘉)