7304厂全面强化市场开发

发布时间:2009-05-08
  针对工厂目前产品单一、订单萎缩、生产任务严重不足的现状,中国航天科技集团公司七院7304厂以强化市场开发为突破口、运用科学发展观的理念和方法,对学习实践科学发展观活动调研成果进行分析,归纳出制约该厂市场开发工作的四个主要矛盾,全面进行市场开发。
  目前制约该厂的四个主要矛盾一是该厂核心竞争力优势与主业发展定位选择的矛盾;二是该厂在同行业中所处地位日渐边缘化与可持续发展的矛盾;三是市场开发的紧迫性与队伍能力不足的矛盾;四是市场开发工作对专业技术的依赖与研发牵引市场的矛盾。
  为解决这些制约工厂科学发展的瓶颈问题,在学习实践科学发展观活动中,该厂从开源的角度加大配套协作产品市场开发和科研项目立项开发,从节流的角度强化争取企业享受优惠政策的工作,实施全面市场开发策略,采取了极具针对性的措施。
  按照该厂制定的“十一五”发展规划,加速推进既定的微发研制、小发升级研制和地面燃机研制工作,力争快出成果,为主产品的市场营销提供产品资源保障。同时,根据新产品开发进展情况,市场开发提前一步,适时开展产品的市场推介工作,将市场开发与产品研发有机地结合起来,有效缓解主产品成长缓慢与市场推广之间的矛盾;
  根据该厂主产品市场培育缓慢的特点,缩短市场培育期的有效手段是成熟产品的升级开发研制。该厂通过对自身核心竞争优势的调研分析,将优势和核心竞争力定位在成熟的系列发动机的批量生产和换代研制上,因此要集中力量尽快完成升级研制,形成新的市场需求和经济增长点;
  该厂还大力启用具有丰富经验的人员从事市场开发工作,充实对外配套协作市场开发队伍,深入挖掘工厂潜在能力,制定对外协作市场开发政策,重点对任务饱满且增长快的实力军工单位进行战略性开发,力争进入这些单位的军品零、部件级协作配套并保持稳定持久的配套协作关系;
  此外该厂还以其主产品市场营销为重点,引进和培养市场营销人员,逐步构建一支专业化市场营销队伍。同时在市场开发中注重专业技术的牵引作用,利用工厂研发中心各研究室按产品类别划分的特点,鼓励各室主动跟踪应用市场发展,挖掘产品发展方向,为后续产品的批量生产和争取订单奠定基础。
  在学习实践活动中,该厂根据中国航天科技集团公司第四次工作会精神和构建航天工业新体系的战略构想,联系工厂实际,并结合目前航空工业正经历的大整合的行业形势和契机,积极酝酿通过该厂体制机制创新、强化研发能力、争取总体牵引的发展思路来解决该厂面临的诸多矛盾和困难。(天畅轩)