航天102所奋力开拓消防模拟训练设施市场

文章来源:中国航天报 发布时间:2015-02-28

近日,中国石化中原油田消防培训基地的消防模拟救援演练如期举行。在这个基地中,集纳了石油开采、油气储运、建筑物等30多项灾害处置模拟训练设施。“这些设施都是102所的杰作。”中石化相关负责人介绍,102所为中原油田消防培训基地量身打造的消防模拟训练设施融合了多项先进的技术,为油田的消防人员综合实战技能的提高提供了很大的帮助。

先声夺人闯市场

所谓消防模拟训练,是借助实物仿真或者虚拟现实技术,运用声、光、电、气等手段,模拟各类火灾、危险化学品泄漏、建筑物坍塌的现场,从而提高消防人员实战能力的一种训练。

“消防人员只有通过日常的训练提高自身的抢险救援能力和技巧,才能更好地从事消防、灭火、应急救援等工作。”102所综合事业部主任吴永红说。正是出于这样的初衷,从1999年开始,102所开始进军消防模拟训练设备行业。

在上世纪九十年代,国外职业化消防员专业训练设施已经得到普遍完善,但是在我国,救灾救援训练设备极其简陋,并不能形成完整的训练体系。同时,当时国内消防技术训练欠缺,消防员也只能侧重于体能训练。

“救灾也是要讲方法的,经过严格的训练不仅能高效率救人,还能够保护自己的人生安全。”复旦大学社会学博士李淼说。

1999年,102所作为国内第一家烟热综合模拟训练系统研制者开始“试水”消防行业。在借鉴国外技术、综合国内实际情况的基础上,102所提出设计理念、设计方案,并且经过一年半的科研攻关,研制成功了烟热综合模拟训练系统第一代样机及其定型产品。

从2000年~2004年,该训练室先后在国内7支武警消防部队得到应用,销售额接近500万元,初步得到用户的认可。

随着消防行业的发展,我国从本世纪初开始对消防模拟训练设备的性能、配置、制造等方面提出要求。“这也意味着我国消防领域进入了新纪元。”李淼说。

2006年,我国《消防训练基地设施建设标准》颁布,除烟热综合模拟训练系统外,化工生产装置灾害事故模拟训练系统、高层建筑火灾模拟训练等数十项训练科目被引入。

《标准》的发布,在明确了消防培训基地各类消防模拟训练设备、设施的产品标准。而标准的制定则成为102所消防民品项目的重要助推器。

由于前期的技术、经验积累充分,102所在市场中先声夺人,准确地把握了消防行业发展趋势及产品需求。结合7年的研制和开拓市场经验,该所不断改进产品功能,提升了技术水平,在满足战训工作需求上下工夫,先后设计出了电力故障模拟器、气体泄漏模拟器等智能化产品,继续保持了市场竞争力。

创意+服务=赢得客户

截至目前,102所已经研发出化工生产装置灾害事故模拟训练系统、高层建筑火灾模拟训练系统等17大类消防模拟训练产品,成为我国消防设备行业的“领头羊”。2014年,102所消防模拟训练设备、设施销售额已经占据整个行业的半壁江山。

吴永红坦言,在消防模拟训练设备行业“笑傲江湖”并不仅仅依靠新技术的发明,更大程度上是将航天技术与实际紧密结合,将技术进行创新性的应用。“可行的创意设计是关键。重要的是把握住行业的空白点和切入点,把好的创意变成性价比良好的商品。”吴永红说。

比如,模拟大型化工生产装置发生火灾的场景,需要使用多种模拟燃烧装置,多点模拟真实泄漏、剧烈持续燃烧、甚至爆燃的过程。102所通过一系列创意设计解决了模拟不同类型灾害的逼真性、可控性、实战性和安全性等一系列难题,保证了大型真火训练系统安全、可靠的运行。

吴永红回忆,2006年之前,102所的销售人员要到各大消防基地去推销产品,而2006年之后,随着消防部队对科学训练的重视,多家客户开始向102所主动申请配备消防装置,“买方市场变成了卖方市场”。

2010年前后,全国各省市消防部队开始新建大型的专业应急救援培训基地,我国消防基地建设开始呈现出从分散采购消防设备到整体规划的趋势。这种整体规划的优势在于打破之前从多家产品供应商采购产品,技术标准不统一、规划能力差、产品功能不匹配的现状。

102所抓住市场机遇,在基地规划能力、设计能力上下工夫,相继总承包了成都市消防支队都江堰培训基地、云南省消防总队培训基地等多个消防模拟训练基地的设计与建设。

“在这些基地中客户要求提供培训基地所有训练设施的总体布局、设备配置、具体结构、控制系统等设计方案,总体要求达到甚至超过国内建设并投入使用的模拟设备的水平,并有所创新。”102所最终没有让客户失望,在建设过程中,客户给出的反馈是“产品设计在创新和创意上是最佳的”。

经过15年的努力,目前国内15个省、直辖市的近50个单位采用了102所设计、制造的多种消防模拟训练设备、设施。成绩的取得,除了凭借良好的创意、先进的技术和优质的产品以外,向客户提供优质的服务,也成为102所的一大“软实力”。“要获得更多的机会和市场份额,就要全方位提供高质量的服务。”

当然,102所消防产品在推广的同时也面临着困惑,比如市场化接轨程度有待进一步提高。

经过多年的探索,102所突破了国外同行消防模拟训练设备在设计、制造、整装集成建设方面的瓶颈。“随着国家对消防、应急救援工作的重视,消防模拟设备、产品有着非常好的发展前景。”吴永红介绍,今年,102所计划实现此类产品销售收入翻一番,吴永红对这一目标的实现非常乐观。(姚天宇 王佳颖)