航天693厂电子工程部力拓市场

发布时间:2007-10-08
  人均年产值40万元,甭说在国内的很多企业令人羡慕,恐怕就是和国外的一些企业相比,也是相当不错的成绩了。在不到四年的时间内,一个只有41人的团队创造出了电子仪器产量、产值均翻了三番的惊人速度。一个在企业中曾经默默无闻的“配角”如今已成长为一支屡创辉煌的“新军”,693厂电子工程部向人们诠释着一字之变背后的故事。
  多年来,该厂的电子仪器产品虽说拥有自主知识产权,可一直发展缓慢。很多人想不明白,明明产品具有非常高的附加值,市场潜力无穷,可为什么如此诱人的“肥肉”却眼睁睁吃不到嘴里?
  从2004年开始,该厂把电子仪器作为企业战略发展的大事来抓,不仅下功夫强化产品自主研发和创新能力,同时更把着眼点放在了“市场领导工厂”上,说白了就是要由以往的“等饭吃”走向到市场“抢饭吃”。
  “等”和“抢”,一字之变,结果迥异。无论是部门领导,还是普通的技术人员,都成了“三位一体”的产品设计员、信息员和销售员。从办公室或设计室走向市场,有很多部门领导和设计人员本身并不情愿。因为,这意味着要不断捕捉市场需求信息、不断摒弃老的设计思想甚至是思维模式。往日的“衣食无忧”变为了“风雨飘摇”,有谁愿意离开“安乐窝”去自讨“苦”吃?
  此时,企业对走向市场的员工给出了优厚的待遇:一是加大新产品开发提成力度;二是提高技术人员薪酬;三是补充制定了外出技术和销售人员休假制度。“走出去”的部门领导和设计人员在政策的鼓励下,灵敏捕捉到市场信息,准确定位了设计思想,拿回的订单和提成成了正比。于是,设计室索性也由厂区搬迁到用户单位之内。这前所未有的“胆大之为”为工厂不断抢占到市场先机。随后,新一代虚拟仪器的研制也是从他们成功打入用户内部开始,继而成立了技术攻关小组,仅仅用了不到半年的时间,就完成了样机生产。“短、平、快”,一切工作均是驻扎在用户单位的“前线设计组”完成。其产品也由过去的6个规格10多个品种,发展到今天的20余个规格60多个品种。
  从“等饭吃”到“抢饭吃”,如今,693厂电子工程部的感受是:谁离用户越近,谁就能拥有更广阔的市场。(崔宁 徐忠生)