航天时代825厂积极走访用户拓市场

发布时间:2008-01-21
  以专业电连接器研制、生产为主营业务的时代公司825厂,市场层次多、用户分布广。随着近年来企业内外环境的变化和自身的发展需要,“始于行业需求,终于用户满意”已成为工厂推进发展战略实施工作的第一要务。2008年春节前夕,工厂经营班子各成员本着加强沟通,促进合作的目的,积极“走出去”,分头带领研发、质量、综合开发、销售等部门人员赴公司华东、西北、西南、中南、北方五大片区,走访企业主要用户单位。
  在走访过程中,825厂领导从企业管理体制、人事制度改革、激励机制推进、研发生产能力突破、市场开拓等多方面介绍了企业的发展状况,并重点介绍了工厂产品的特点和使用情况,在积极关注新型号配套需求的同时,主动推荐企业新产品。在面对面的交流中,825厂领导虚心听取用户关于企业各方面,特别是产品和质量的意见和建议,就用户提出的产品技术规范,质量验收条款,试验等具体内容进行确认,并与用户达成了一些富有建设性的共识,双方取得了进一步的信任。此外,工厂还主动出击,自我推销,和高等院校进行技术洽谈和交流,力争寻找更宽、更深的合作点,力求形成资源共享,资源整合,达到技术优势互补,联合开拓市场,实现共赢大格局。
  825厂此次走访用户除采取高层交流外,还举办了技术讲座、召开座谈会等多种方式,一方面不仅巩固了与老用户之间的合作关系,而且建立了与新用户之间的友谊桥梁;另一方面为进一步明确企业2008年科研发展方向提供了依据,也为工厂新品的承接和科研工作奠定了基础。与此,工厂通过获取产品使用的反馈信息,为提高企业产品研制水平有很大帮助,还进一步增强了市场竞争意识。 (杨先磊)