川南机械厂用心培育民品市场开花结果

发布时间:2008-11-26
  近日,从七院川南机械厂传来喜讯,该厂今年民品1-10月已实现销售收入8200万元,在确保圆满完成院下达的年销售收入8500万元目标的同时,正加紧向亿元大关冲刺。该厂民品借鉴先进的市场营销理念,驱动市场和技术两只轮子,带动企业快速发展,自2005年以来销售收入每年以50%左右的速度增长。
  目前,川南机械厂民品已由石油火工品向石油火工装置发展,现已开发生产销售100多个品种,油气井射孔方面实现了起爆、传爆的系列化,通过对射孔弹、切割弹油气井做功产品的开发,实现油气井射孔产品的系列化,实现了海洋油田石油火工品的全部国产化,获得良好的经济效益,成为该厂近年发展的经济增长点。
  同时,该厂将服务作为巩固市场的一大途径,从接受订单到产品使用结束,实施售前、售中、售后的全过程服务。在对国内客户实行全方位的服务外,还开通了苏丹、伊朗、哈萨克斯坦、印尼客户热线,将服务的触须延伸到终端使用者,确保产品的使用实施全过程的动态控制。2007年又与直接用户中海油服(cosl)签订战略联盟协议,形成了更加稳固的配套关系。
  仅在射孔弹产品方面,该厂民品凭着在业内有力的竞争优势,2008年预计销售50万发左右,到2010年将达到80万发。(罗章妮)