北京11所首次实现直接出口真空设备产品

发布时间:2009-08-06
  7月中旬,中国航天科技集团公司六院北京11所与巴基斯坦巴美化肥有限公司经过谈判签订了真空设备产品协议,为该所喷射器、冷凝器产品创造了首例直接对外出口贸易业绩。
  该项目经过长达一年多的沟通交流和技术澄清,在该所领导的重视和支持下,所属热能工程节能事业部、市场发展部、普霖公司等单位全力配合、不懈努力,在与全球第二大真空设备制造商——美国GRAHAM公司及日本、韩国等公司的竞争中,主动出击,率先争取到了巴方对该所的实地考察,给巴方留下了良好印象,赢得了与巴方、美方代表进行了最终谈判的机会。
  谈判过程中,面对美国、日本、韩国及国内低价供货商的多重巨大压力,该所凭借雄厚的航天技术实力、卓越的产品质量和国内产品业绩赢得了巴方人员的一致信服,最终签订了协议。
  该项目的签订,为该所航天技术应用产业主导产品加快实现“国际化”进程,开拓市场、越出国门奠定了基础。同时也为该所获得了进行出口项目交流、设计、商务谈判、制造、检验、运输、境外试车、最终正式投入使用的宝贵经验,并为不断了解国际标准、熟悉国际项目运作惯例、掌握直接对外出口贸易流程、减少国际付款风险等信息提供了难得的机会。(于槟恺)