杭州航天公司调整策略突破困局

发布时间:2010-03-24
  日前,中国航天科技集团公司九院杭州航天公司矿用电缆连接器项目组接到了一家新用户的订单。同时,该公司从其他方面也相继传来喜讯:山西林州、平阳用户已就该项目达成初步使用意见;沈阳、北京、郑州的用户也正在洽谈之中。
  2009年,杭州航天公司自主研发的以矿用电缆连接器为代表的航天技术应用产业项目,在全球金融危机蔓延的形势下,经历了市场的严重冲击和考验后,经过不懈努力,绝处逢生,突出重围,使市场逐渐呈现出良好的发展势头。该公司2009年航天技术应用产业项目销售额比2008年增长44%。
  自该公司选定矿用电缆连接器项目立项开发以来,在积极寻求市场支持下,开局形势良好。可2009年初,由于项目的最终用户发生了重大质量问题,致使项目进展一度陷入僵局。面对困难,公司领导经过反复论证、权衡,决定迎难而上,另辟市场。项目组及时调整市场策略,主动出击,数次往返北京、山西、郑州、沈阳等地,千方百计寻找客户渠道,推广产品,使市场开拓取得佳绩。 (杨先磊)