702所以市场为龙头以技术创新促发展

发布时间:2010-05-25
  近日,中国航天科技集团公司一院702所灌装设备事业部与壳牌统一(北京)石油化工有限公司签订了批量采购合同,合同额509.28万元,截止5月初,今年该所灌装设备事业部先后售给多家企业共计18套灌装设备,新增合同额1105万元。
  用户对产品性能要求不断提高,市场竞争更为激烈,702所灌装设备事业部以市场销售为龙头,以产品技术创新为依托,通过加大销售力度,提高营销策略,推进产品技术创新等系统工作,扩大了产品市场占有率。
  该事业部紧密围绕润滑油行业这一主要市场,大力推广重点产品,满足客户潜在需求。今年初,部门领导带领销售人员和技术骨干多次前往中石油、中石化、统一等多家企业,通过现场向客户演示精心制作的产品视频介绍该事业部的产品特点和技术亮点,主动询问用户使用灌装产品的新需求,现场为用户进行技术咨询、讲解,在客户中树立了航天企业的良好形象。
  壳牌统一公司是702所主要竞争对手的老客户,前几年全部采购竞争对手的产品,702所销售人员不畏困难通过一次次的耐心走访、宣传,及时邀请客户到企业参观,进一步加深用户对产品的了解,技术人员配合销售人员进行产品性能介绍,使客户对产品有了全新的认识,终于在4月与该事业部签订了批量采购合同。
  702所事业部能够不断开拓市场是以技术创新为依托,积极开发核心产品的新技术,提高产品的市场竞争力。在壳牌统一直线容积式灌装机的招标中,针对传统容积式灌装机对灌装介质的适应能力比较差,灌装液体的品种、温度变化会极易导致灌装重量的变化等缺陷,702所灌装事业部自主研发了自校准型直线容积式液体灌装机。自校准型直线容积式液体灌装机结合了容积式灌装机与称重式灌装机的优点,具有容积式灌装机的高速度和称重式灌装机的高精度,在灌装过程中通过称重自反馈装置对灌装量进行实时调整,避免了由于产品温度变化引起的体积变化对灌装精度的影响,从而保证灌装精度能够控制在±3g克以内,达到称重灌装机的灌装精度;同时兼有上桶方便,对桶型适应能力强,适用于各种不同粘度润滑油液体,应用范围广泛等众多优点。以技术创新为依托,在壳牌统一直线容积式灌装机的招标中一举中标,目前,此技术已申报国家发明专利。
  702所事业部通过实践认识到只有围绕市场变化,不断完善现有的管理机制,创新市场营销模式,建立适应市场需求的市场营销体系,加强技术创新,提高产品的核心竞争力,为用户提供可靠的产品和周到的服务,才能快速提高市场份额,才能为健康、持续、快速发展奠定坚实基础。(张爱军)