航天小相机“拍出”泱泱大市场

发布时间:2011-02-12

  ——五院508所以产品创新开拓市场的实践与思考 
  
  奔赴在探月路上的嫦娥二号卫星的每一个关键动作,在微小相机的眼中都一览无余——参加航天微小相机产品推介会的各方领导和专家们面对小相机拍摄出的大作品时,都不禁咋咋称赞。
  这是五院508所用自主创新成果引领和开拓市场的一个缩影。

  市场求变:
  从需求牵引到牵引需求
  市场开拓不是可做可不做的事情,而是生存与发展的动力。   
  初冬的一天,508所领导带领科技人员推开了用户单位的大门,他们此行的目的是让“上帝”们看看研发出来的新产品。
  当这些“不速之客”说明了来意后,用户单位领导纷纷放下了手中的工作,仔细地打量起放在他们面前的“新玩意儿”。听罢介绍,他们眼中投出了欣喜之光。
  这是508所主动出击推广自己而迈出的有力一步。
  航天大发展,别人任务激增,而508所的发展前景却并不乐观:多专业并存的配套研究所,核心竞争力在哪里?在光学领域以研究室去与研究院、所竞争,怎样才能突出市场竞争重围,求得更好地生存发展……几年前,摆在508所领导班子面前的就是这样一道严峻的命题。
  渐渐地,该所认识到,在市场经济的大潮下,尤其是面对缺乏有序竞争的市场环境,用户的选择权更加灵活,思维必须随势而变,光有“金刚钻”未必能等得来瓷器活;要想捧得“金饭碗”,必须在保节点、保质量、保成功,圆满完成型号任务的同时,主动出击找任务,勇闯市场迎风浪。
  观念的转变催生了发展理念的转变。508所将原先“需求牵引”的发展指导思想改为“牵引需求”,用词顺序的改变,体现了由被动应战到主动出击发展理念的转变。在新理念的指导下,一场展示能力、推介产品的大幕掀开了。
  该所领导和各领域专家纷纷走出办公室,用各种方式宣传自己的产品;一拨又一拨“上帝”纷至沓来,看研究室、看车间、看实物、看仿真试验……508所则在了解用户系统需求和发展规划的前提下,对技术和产品研发方向进行及时修正。
  从空间光学遥感、航天器回收着陆、复合材料成型等专业产品亮相各类展会,到专家的身影频频出现在各种年会、学术研讨会上,从新技术、新成果的宣传攻势,到新产品的推介发布,508所航天“国家队”的形象正在逐步确立,市场影响力也在步步提升。

  产品推介:
  吹破嘴不如出产品

  用户的腰包不是想掏就能掏,必须拿出顶尖级的好东西。   
  2009年的一天,“嫦娥三号”有效载荷竞争优选工作在紧张的气氛中进行。国内一流研究院、所的同行们都瞪大了眼睛紧盯着这块”肥肉“,仿佛都志在必得。这是一场真正意义上的实力之争。
  意料之外,却又在情理之中,经过激烈的角逐,508所脱颖而出,一举夺得了降落相机的研制任务,实现了该所月球探测工程有效载荷研制零的突破。当评审的结果尘埃落定的时候,在场的508所成员都欢呼雀跃。要知道,为了这个项目,全所专家组和十余个部门不知道多少次通宵达旦地“磨”产品、跑市场。
  通过对过去多年发展经验教训的分析,该所领导意识到,长期以来,在保成功的压力下,研究所偏重于工程的可实现性而面临创新不足的问题,这种状况不同程度地影响了技术的发展。
  纵观国外高科技企业产品走过的道路,其发展过程的管理模式,无一不是用高科技产品引领市场需求,并针对用户需求迅速进行技术研发和更新换代。而今的市场,用户的需求和技术指标不断提高,技术不先进,就永远长不大,如果不在保成功和引领技术发展上寻求最佳结合点,以高技术产品引领专业发展,就必然丧失发展机遇。因此,聚焦国内外各类产品,进行用户需求分析,引领用户,将新技术转化为产品和效益,是企业持续发展的灵魂。
  按照该所航天产品研制的惯例,往往是在用户下发指南后,才投入力量开始技术攻关和产品研制工作。而技术方案也仅仅是靠专家在会上说,或者把用户请到实验室看技术演示。
  满足用户需要不能光用嘴去忽悠,必须着眼未来需求先行一步,拿出创新产品,引导用户需求,实现从口头说、纸上谈到实物展示的跨越。
  某型号遥感器在两年多时间里,反反复复经过了多轮竞争,但用户最终没有确定合作对象。该所得到这一市场信息后,迅速组织技术人员经过9个月的苦战,最终把相机实物搬到了用户面前。用户看到了真东西,项目随即确定了下来。
  国家高分辨率对地观测系统的建设,使该所迎来了发展的契机。两年来,该所投入巨资用于新产品研发,实现了遥感器多项技术指标的大幅度提升,为生产周期短、造价低的遥感器奠定了基础。值得一提的是,在这些技术创新成果中,不少都已拿出了相机实物,等待用户选用。这种思路已初战告捷:目前,由于已有了实物产品,催生了新型号的立项,已有多个项目进入了“十二五”计划,一批潜在的项目正在培育之中。
  在508所,每年一次的技术创新大会成为展示创新成果和创新产品的舞台,创新,现代企业发展的灵魂,在这里得到了真真切切的体现,而依靠创新预先研制出来的产品,则让该所尝到了主动出击、开拓市场的甜头。

  长远之计:
  从一锤子买卖到一揽子计划

  市场开拓不是一锤子买卖,必须志存高远、持续打拼。   
  怎样看待市场开拓取得的成果,怎样科学谋划“十二五”发展,年末岁首,508所干部职工开始了新的思索。
  发展,是在持续不断发现和解决问题中前进的,市场开拓必然会遇到前所未有的新难题,新挑战,不可能毕其功于一役,只有不断创新,才能赢得主动,实现持续大步跨越。
  产业链条不完整,是制约该所做强做大的瓶颈。在过去的两年里,该所一方面积极争取国家支持,另一方面,积极自筹资金开展基础设施建设,先期投入,提前启动气浮平台等几十个固定资产投资项目,建立了自己的光学遥感加工中心,延伸产业链条的论证也在进行之中。
  为了打好持续发展的基础,该所领导决定投入足够的精力,抓好技改项目进度质量,尽快消除产业链条瓶颈,形成生产力,让技术创新成果尽快转化为创新产品,让技术人员体验到在先进研制、测试、生产条件下工作的滋味。
  所长岳涛说,纵观国际上的高科技企业,其管理驱动在于创新,否则,短期辉煌或可实现,时间一长则注定要被淘汰。抓住了机遇,扭住创新不放松,一个企业就可能成为下一个微软,就可以把对手远远地甩在身后。
  创新产品必须构建创新平台,508所作为产品集成、系统集成的空间技术应用单位,处于技术的末端,要把手伸向前端,组建庞大研发团队显然是不现实的。为弥补不足,该所充分利用”外脑“,先后与浙江大学、国防科大等著名高校和国内实力雄厚的研究院、所开展战略合作,化零为整,弥补在技术前端上的不足,将课题取得的研究成果通过工程项目来实现,让大家在合作中共同品尝创新的成果和利益。
  为开阔眼界,508所把技术的触角延伸到国外,开辟与国外相关技术领域开展战略合作的新境界。他们先后与国外多家航天企业签订了合作协议并开展合作。为触摸国际航天新信息,他们积极鼓励技术人员出国学习和考察,并要求写出高质量的研究报告;对于科技人员着眼技术发展战略、产品发展规划、用户需求提出的前瞻性创新课题,做到看准了就拨款大胆干。
  创新仅有技术优势是远远不够的,必须要有科学的组织结构和好的体制机制。为此,在接下来的时间里,508所将打出一套套调整的“组合拳”:对遥感器研制队伍进行调整,按专业和产品两条线组建队伍;在型号里搭建创新平台,研发队伍相对独立于型号外,建立特别的运行机制;建立推动创新和市场开拓的考核机制、评价体系;为进一步组织力量,做好“十二五”规划的论证工作,在前期拿出100万元用于奖励研发团队的基础上,还要适当追加,给规划论证有功人员重奖;进行工资薪酬福利制度调整,提高职工特别是骨干的收入水平,让员工共享发展的成果,保持发展的后劲……
  站得更高、看得更远、前进的步伐更坚定。该所以产品创新牵引市场需求的尝试还在不断上演,其市场开拓之路也走得更宽、更广。(孙宏金)

    来源:中国航天报