航天7414厂热处理车间发挥自身技术优势拓展市场

发布时间:2011-02-22
  延续着虎年的余威,进入2011年,中国航天科技集团公司四院7414厂热处理车间开拓航天技术应用产业市场势头不减,继2010年与陕西省著名企业法士特齿轮有限公司签订价值100多万元的产品委托加工合同之后,今年初,该车间又与法士特公司再签200多万元产品加工合同,为全年生产经营开了个好头,也更坚定了该车间打造“西安航天热处理中心”品牌的信心。
  热处理车间的尴尬
  建厂之时,该厂热处理车间从设备、人员上都是针对型号产品热处理而配置的。说是一个车间,实际上在整个工厂里就是一道工序。由于长期以来一直依赖军品生存着,加之设备单一、工序单一,产品加工成本过高等方面原因,该车间虽然在整个军工行业热处理领域有着自己明显的工艺技术优势,但在航天技术应用产业任务承揽方面却步履维艰、困难重重,几乎没有客户问津。即便偶尔揽点活,多者价值不过数千元,少者价值也就几百元。这种状况在军品任务多的时候还可维持,但在军品任务不足的时候,为完成经济指标,增加收入,该车间就只能无奈地组织职工为别的生产单位“打短工”——喷漆、刷漆,打磨产品,甚至连社区的自行车棚也盖过。
  这种挣扎在“温饱”线的现状,使热处理车间经济收入长期落在其他生产单位之后,致使许多了解熟悉热处理车间的人都不愿来此,大家都想方设法到别的车间或分厂工作,就是车间在岗人员也常常是牢骚满腹,人心不稳。尤其是随着该厂产业结构调整力度的不断加大和对航天技术应用产业发展的日益重视,一向背靠军品这棵“大树”的热处理车间在面向市场时陷入到极其尴尬的境地。
  困则思变,在该厂产业结构调整中的尴尬处境,促使热处理车间的领导下决心改变只能限于厂内干军品,而无法走出厂门拓展航天技术应用产业市场的现状。为此,从2005年开始,该车间以全厂大规模固定资产投资为契机,组织专人从市场需求、设备性能等方面进行广泛的调研和论证,专门定购了一套在全国范围内处于领先地位的氮基气氛保护密封箱式多用炉生产线,并于2008年全部安装调试完成。他们在完成军品科研生产任务的同时,充分发挥设备优势,迈开了挺进市场的第一步。
  在前期市场调研中,该车间了解到陕西省著名企业——法士特齿轮有限责任公司,每年都有大批量的产品需要外协热处理加工。为打响“入市”第一炮,车间组织专门团队与法士特公司展开了密切的接触和洽谈。鉴于该车间检测手段齐全、质量指标完全满足要求,法士特公司遂决定与该车间开展合作,并于2010年初签订了价值100多万元的产品加工合同。在一年的合作过程中,热处理车间向用户提供的产品不仅足量交付,而且优质品率达到了99.3%,以至用户由衷地夸赞他们:不愧为航天企业,加工的产品质量就是过硬!
  小车间的大梦想
  初次进入市场获得的巨大成功,极大地鼓舞了热处理车间的干部职工,同时也使大家猛然间意识到,自己手里原来捧了个灿灿发光的“金饭碗”还过不好日子,根本原因是过去习惯了等靠思想,没敢大胆地走出去闯市场。随着对自身优势和价值认识的明晰和深入,一个大胆的想法开始在车间领导脑海里酝酿形成——利用2至3年时间,在陕西乃至整个西北地区叫响“西安航天热处理中心”这一品牌。
  有人说热处理车间有点不知天高地厚了,可他们自己不这样认为,他们认为“中国航天”就是车间的金字招牌;7414厂是中国热处理协会会员单位和陕西省热处理理事单位,有着几十年金属材料热处理的工艺技术积淀;陕西是全国军工大省,企业众多,产品质量要求高,该车间能力完全可以满足相关产品的技术要求,正是基于这些原因,目前该车间已经派出人员逐一拜访陕西地区的军工单位,了解对方的合作需求,也使潜在客户更多地了解自己,进而建立合作关系。中国航天科技集团公司四院7414厂热处理车间正在紧锣密鼓地向着自己的目标努力。(郭建华)
  来源:中国航天科技集团公司四院7414厂