长城公司委内瑞拉项目团队十年搏市场

文章来源:中国航天报 发布时间:2015-06-18

原题:用激情与执著啃下航天合作中的硬骨头

——记长城公司委内瑞拉项目团队搏市场的十年

十年来,委内瑞拉项目团队对委内瑞拉市场的开拓,实现了我国卫星整星和航天基础设施向拉美地区出口零的突破,带动了我国航天在该区域的业务发展,也为架设我国与委内瑞拉两国之间的友谊桥梁作出了贡献。

敢啃硬骨头

2011年5月26日,中委两国“委遥一号”卫星项目合同正式签署。

“在‘委遥一号’之前,我国从未有过遥感卫星整星产品出口的先例。”委内瑞拉项目团队负责人李建民说,“这个项目的开拓就像是在白纸上画画,虽然看得到前景,但下笔却是个难题。”

“瞄准目标,决不放弃。”为了合同的最终达成,项目团队积极协调,争取国内政策支持;多次深入市场腹地进行调研,了解用户需求。“我们一定要为航天产品出口到拉美地区找到突破口。”项目业务经理王晨说。在与地处西半球的委方沟通的过程中,项目团队成员们常常昼夜颠倒地工作,最终合同得以顺利签订。

在“委遥一号”卫星项目执行后期,项目业务经理胡弘斌、袁源先后常驻项目工地,在艰苦的环境下工作,与委方工作人员一起解决各类问题……项目团队这股钻劲为“委遥一号”卫星后来的成功发射提供了有力的支撑。

十年间,委内瑞拉项目团队开拓了商业航天业务新模式,创下了多个第一:第一颗在轨正常运行的通信卫星出口、第一个遥感卫星系统成功交付运行、第一单航天基础设施出口、第一颗高分辨率遥感卫星出口等。

无惧艰与险

2013年6月,袁源主动请缨赴委跟进“委遥一号”地面应用系统建设工程。

地面应用系统建设工程坐落在距委内瑞拉首都加拉加斯4个小时车程的巴马里地区军事基地,周边环境空旷、荒凉。

袁源等4个人被安排住在房车5平米的格子间里,“坐在床上都抬不起来头”,饮用水要从外面拉来,洗澡没有热水,吃不到可口的饭菜,上班路上经常可见蛇和鳄鱼等动物……

“只要把工程完美地做完,这些苦都能克服!”她说。

2014年2月12日,委内瑞拉反对派举行大规模示威游行。而此时,长城公司派驻拉美的代表、委内瑞拉项目团队成员郭仲夏所住的加拉加斯公寓正在游行区域中心。“我的屋子里还被扔进了瓦斯催泪弹。”郭仲夏说。

李建民告诉记者,对于各种艰辛,团队成员从没抱怨过。“有朝气,有主意,不怕吃苦受累。”这是李建民对他们的评价。

十年磨一剑。在总结十年奋斗历程时,团队成员们都提到了“值得”二字。“每个成员都得到了锻炼和成长,责任心和认真态度是我们敢于迎难而上、确保任务顺利完成的信心之源。”李建民的副手宁蔚微笑着说。

架设友谊桥

十年间,委内瑞拉项目促进了中委在航天领域的合作,使委内瑞拉成为中国航天亲密的战略合作伙伴。同时,委内瑞拉项目团队也成为了中委两国科技工作者友好交流的使者。

从委内瑞拉一号通信卫星项目开始,中国已经为委方培养了近百名硕、博士,近200名航天从业者。在项目工作中,委内瑞拉项目团队同这些外国友人建立了融洽的关系。

“很多刚来中国的委内瑞拉朋友因语言不通而感到不便。小到办银行卡,大到租房,我们都会为他们提供帮助,而且是一站式服务。”团队成员胡弘斌微笑着说。

很多委内瑞拉的科技人员把中国当成了第二故乡。其中一名委内瑞拉博士还在中国娶妻生子。

项目团队成立十年来,成绩不俗。“是不是可以歇歇了?”对于这样的问题,他们给出了否定的答案。

李建民说,他们已经开始就下一阶段的合作项目进行接洽,对国际市场还有更大设想。

“站在我国航天事业对外窗口的最前沿,我们还有很长的路要走。”李建民说,坚持这份工作是他们的荣耀。(姚天宇)