航天科技九院普利门公司应对市场严冬主动逆袭

文章来源:中国航天报 发布时间:2015-07-08

近年来,国际油价大幅跳水给全球石油行业带来巨大冲击。为应对低油价的局面,国际石油巨头纷纷削减油气勘探和生产产品的支出。中石油、中石化两大国内石油集团开采任务量相比往年也大幅下降。受此影响,中国航天科技集团公司九院普利门公司钻采业务设备采购量大幅降低,各油田钻采业务工作量不足往年30%。在石油行业整体处于“严冬”之际,普利门公司全体职工发扬“干”字当头、“拼”字求胜的精神,苦练内功,积极采取措施应对严酷的行业环境。

走出去 让销售活起来

行业环境不好,那就只能开拓市场,挖掘新客户。普利门公司改变原本以国内市场为主的策略,借鉴国内同行业公司经验,组建了一支具有丰富海外石油服务工作经历和经验的销售团队,大胆“走出去”闯进国际市场“分一杯羹”。该公司凭借航天技术背景和多年的石油钻采业务经验,通过商贸公司代理出口和组建自身海外销售团队相结合的方式,把市场开拓的重点瞄准中东地区和俄罗斯等对石油依赖性较大的国际市场。

市场开拓“走出去”,销售思路也得“活”起来。该公司决定改变目前单一产品销售模式,转为在销售石油开采仪器的同时提供钻井配套服务,并争取获得石油工程施工承包企业资质,实现由销售单一产品向钻井工程承包商的转变。

此外,借助页岩气开发契机,普利门公司全力向页岩气区块中标企业的钻井工程分项承包项目持续发力,一旦时机成熟直接承揽页岩气区块或油气、煤层气区块分项工程。同时,该公司继续借助与大集团合作的契机,通过形成利益共同体的方式,进入相关煤层气和页岩气钻井工程及定向井工程服务领域。该公司还依托航天资源优势,尝试开发其他产品,拓宽收入来源。

抓需求 让产品适销对路

近年来,油气行业对开采装备的要求越来越高,对相关产品的技术研发实力也提出了更高标准。普利门公司意识到必须紧跟前沿技术发展动态和客户需求,开发和生产适销对路、具有较高附加值的高端仪器设备,才能在严峻的市场环境中持续发展。

目前,普利门公司和胜利钻井院合作研发的多深度电磁波电阻率测量仪已经研制成功,实现了工程参数与地址参数一体化测量,产品推出后取得了良好的市场反响。在此基础上,该公司将加快对旋转导向系统其他模块的研发工作,力争在今年完成样机研制。

与此同时,该公司依托航天技术优势,发挥自身高技术含量和高可靠性的特点,不盲目参与其他企业的价格战,而是在设备质量及可靠性方面下起了工夫。

该公司推出的新型无油囊产品、小径产品和自发电产品已完成全部设计工作,并已在井队完成多次试验,具备进入市场销售的条件。电磁波传输随钻测量系统在今年年初已完成研发,该系统具有信息传输速度快、受泥浆环境影响小的特点,特别适用于浅层油气资源开发和煤层气、页岩气的开发,目前正在下井试验过程中,有望成为新的经济增长点。

此外,普利门公司还制定了薪酬调整与效益指标联动的分配方案。在保障广大职工基本工资性收入的同时,适当优化考核机制,以此优化人员结构和数量,从而提升人力资源效能,控制人工成本和综合支出。该公司还进一步严控各项费用开支,据统计,该公司一季度管理费用同比降低18%,销售费用同比降低14%。

在市场环境低迷的背景下,普利门公司围绕市场转型升级、“集智攻关”,力争实现异军突起的成功“逆袭”。(张磊 商晓艳)