2023年上半年，航天科技集团四院江苏航天山由科技有限公司在国际贸易新业态背景下，深耕国际业务市场，国际化业务快速增长，市场业绩再创历史新高。作为国内功能膜行业领军者，航天山由公司潜心研发与制造汽车膜、建筑玻璃用功能膜和特种防护膜。

2023年1月~6月，航天山由公司国际化收入同比增长45.29%，位居国内同行业排名首位，产品销往全球66个国家和地区，为后续开拓更为广阔的市场开了好头。

“保存量 促增量”拓市场

“以产品基础为核心，以市场开拓为牵引，以技术创新为支撑，以高效履约为保证。”这是航天山由公司关于市场拓展和未来发展的中心思路。上半年，航天山由公司不断完善国际业务产品体系，对标客户需求、提升服务效率，在中东和南美等国际市场的业务量提升尤为突出。

航天山由公司始终与全球客户保持紧密联系，搭建以客户为中心的综合服务平台，多渠道了解客户需求，打造品牌特色产品，解决客户疑虑与困扰。该公司以专业能力强、综合素质高的国际业务团队和诚信、满意的服务积累大批稳定的客户资源，为国际业务开拓提供强大支持。

航天山由公司通过与现有客户建立稳定高效的合作模式，从单一买卖合作升级为战略合作模式，共同开发地区市场，进而形成裂变效应。仅上半年，该公司在中东地区出货量呈现近10倍量的增长，南美地区单个客户的业务规模更是实现从几十万元到数百万元的提升。

“提效率 强质量”稳增长

在激烈的市场竞争环境下，优质稳定的产品质量是客户认可的核心要素。今年年初，航天山由公司通过IATF16949汽车行业质量管理体系认证，标志着公司在要求极为严苛的全球汽车行业前装领域取得了权威且必要的准入资质，为全方位拓展国内外市场打下牢固根基，为公司开展主机厂业务提供了有力支持。

在春季广交会的现场，航天山由公司与客户深入交谈，以航天品牌和企业实力成功开发了马来西亚车厂合作商，开启了国际主机厂业务大门，进一步增强品牌市场竞争力和美誉度。

一直以来，航天山由公司加强供方管理，深化供应商资格调查认定工作，从源头牢牢把控质量关。同时，进一步完善标准作业指导书和质量关键控制点的工艺参数，提升质量控制水平。今年1月~7月，该公司产品综合收益率进一步提升0.87%。

“主动出击 协同发力”谋发展

如何在逐步恢复生机活力的市场中拔得头筹？航天山由公司自有破局之策。

该公司以线下平台为抓手，积极组织参加春季广交会、泰国国际汽车零部件及用品展览会、巴拿马国际汽配展等国际专业展会，通过参展机会线下拜访重点客户，加强与新老客户交流合作，更好地展示企业和品牌形象，进一步开发新客源、拓宽新市场。

在6月举办的巴拿马国际汽配展上，航天山由公司国际业务部携多款功能膜产品参展，积累了秘鲁、哥伦比亚、厄瓜多尔、委内瑞拉、哥斯达黎加、乌拉圭、危地马拉、智利等多个美洲国家的高质量意向客户。

该公司干部职工主动出击、积极作为，不断拓宽海外市场，以优质服务紧抓销售市场建设和服务保障，为美洲市场的进一步开拓奠定了良好基础。

对标客户需求，收集市场信息，打造性能稳定、高性价比的抗菌膜产品……航天山由公司将产品质量作为企业高质量发展的基石。嗅到市场反馈后，该公司国际业务部加大宣传力度，通过海报、实物样品、视频等形式多角度推广公司独立自主开发、抗菌功效达到99.9%的抗菌膜产品，受到了国际客户的普遍认可。

此外，航天山由公司的新能源汽车产品在泰国市场日益受宠。该公司新能源汽车专用车窗膜产品，具有高效隔热、不屏蔽信号等特点，可充分满足市场需求，吸引了众多海外用户关注。

航天山由公司不断优化国际贸易平台网站，扩充线上销售渠道，利用阿里、京东、抖音等平台持续推进新品销售和新客户开发，通过线上直播的方式推广新品，定期开展线上促销活动，线上产品交易量快速提升；以线上线下矩阵式的宣传推广工作，叠加公司丰富的产品体系，国际化业务节节攀升。今年上半年，航天山由公司创造了一天连发6个集装箱的历史新纪录。

未来，航天山由公司在国际舞台上将持续发挥国际窗膜协会理事会会员及平台的辐射作用，通过开拓新区域和发展优质合作伙伴，打造差异化竞争优势，在国际市场的版图上点亮更多航天山由新坐标。（徐荣华 魏佳瑞）