跌倒防护气囊项目3款主打产品进入生产备货状态，线上线下3条主销售渠道逐一打通；第二代汽车侧气囊气体发生器和发生剂项目成功投产……

今年第三季度，航天科技集团四院42所航天技术应用产业项目多点开花，以市场、效益、机制“三驾马车”一步一阶、笃行不怠，用耕耘、智慧和奋斗收获硕果。

两个月新签订单千万元

今年10月初，42所工程中心消防灭火系统项目组的7名技术人员全部下沉到生产一线，为储能终端、消防灭火、军工车辆三大业务板块进行“一站式”护航。

“过去，项目组只负责产品的设计，产品定型评审通过后就交给生产公司。现在，我们从产品设计到定型生产，再到市场推广和售后服务全产业参与。消防储能产品也从最初提供单个零部件到系统集成，再到现在的市场服务，全链条跟进，实现了‘三级联试’。”该所项目负责人鲁锐华介绍。

为了更好拓展储能项目，项目组主动进行市场推广，从提高服务意识入手，转变身份，全部技术人员扎根一线，和公司生产、工艺、销售联手，稳固消防核心市场，配套灭火器市场方面也得到创新突破，航天灭火装置迎来储能市场发展的机遇期，仅2个月就新签订单超1500万元，储能消防系统每月新订单签订量稳中有增。

与此同时，该所完成200台新能源客车电池箱消防系统交付、取得东风商旅公交项目供应商准入资质和供应商代码，完成首台8.5米样车消防系统安装、与多个用户完成技术对接及合同签订、成功入围新能源“框采供应商”名单；装置类产品市场开拓也取得明显进展，签订全氟己酮灭火装置合同，并进行了8L移动机械用水基灭火装置的测试。

“下一步，我们要加大硬件开发、软件计算及系统联调联试专业人才的储备和培养，在激烈的竞争环境中改变思维方式和工作作风，才能在‘圈子里’适应生存。”鲁锐华笑称，自进入“新能源配套圈”后，他们切身感受到了“服务群”24小时不断闪烁的繁忙。

“赛马”出“良将”

2022年，有“汽车城”之称的襄阳为攻克汽车产业发展的难点，在全省推出“赛马制”，进一步激活创新动力。

42所申报的第二代汽车侧气囊气体发生器和发生剂项目，从29个项目中脱颖而出。经过集中路演、现场比拼等环节的角逐，42所申报项目最终成为全市3匹“千里马”中的一员，获得湖北隆中实验室专项支持。今年8月，该项目顺利通过“赛马制”第二阶段的答辩评审，科研成果顺利从实验室转化到生产线上。

汽车侧气囊气体发生器和发生剂是第二代传火药与产气药的“二合一”产品。42所根据“赛马制”市场导向规则，加大关键技术攻关力度，相继完成了发生器结构优化设计和降成本研究，使产品的制造难度和零部件成本降低近一半，产品的一致性明显提升，优化后的发生器通过了PV试验。

目前，新产品已实现小批量试生产，40秒就可以完成1个产品，原计划用3年时间攻克的难点提前1年多进入市场，产品达到国际先进水平，有效提升了自主创新能力，打破发达国家在该领域的技术封锁，与多个汽车厂家对接，订单纷至沓来。

此外，42所“大型超高效混合装备研制及工程应用科研团队”正在积极申报襄阳隆中人才A类团队。今年上半年，该所申请专利9项，授权专利9项。

市场里的温度和热度

今年9月初，一条“关于跌倒防护气囊产品内部特价销售的公告”引起42所广大职工的关注，300套新款产品面向全所干部职工和家属销售。该所力源科技公司还细心安排了产品体验和登记点，预订后安排送货上门，提供货到验收确认后再付款等贴心服务。

日前，力源科技公司“安护宁”做客央视《航天科技来“撑腰”》节目。该所工程中心防护气囊项目负责人张文龙介绍了航天科技用心呵护老年人晚年健康生活的研发初衷：“我们在汽车气囊发生器有30多年的技术研究应用成果，作为一家国有企业，有责任、有必要利用航天科技服务民生，做一些温暖的事，就想到了老年人跌倒时提供缓冲防护穿戴式气囊产品。”

9月中旬，42所专门召开航天技术应用产业重点项目成果转化推进会，按照年度民品重点项目成果转化工作部署，对航天灭火装置和跌倒防护气囊项目的成果转化推进工作专门进行了部署。会上，相关研究室和力源科技公司分别围绕两个项目的技术和市场目标完成情况、产品可靠性研究、标准化、模块化设计、工艺、人才引入等工作进行协调，出台了“黄金季”保交付的具体措施，42所正集中力量开展生产和推广活动，全力迎接“黄金季”。

（席玲）