过去的一年，航天科技集团六院101所新材料新项目事业部把技术创新和国际化业务拓展作为两条发展主线，瞄准技术迭代，打造品牌优势，加快推进产业市场化转型，持续推动产业高质量发展上高度、拓宽度，首次实现国际化销售收入破亿元。

图为六院101所个体防护项目团队人员为国际客户讲解产品生产流程，并现场演示热烫标工艺。陈虹 摄

把握市场风向标 集智攻关开拓新市场

2023年年初，为实现国际化收入1亿元的目标，101所新材料新项目事业部总经理潘智勇带领全体骨干开展深入研讨，全面分析国际市场发展态势，制定了“提升品牌竞争力，打造差异化发展道路”的国际化发展战略。

该事业部补强国际化队伍，成立多语种国际贸易专业团队，为客户提供“一对一管家式”服务；围绕战略市场，实施分区域专业化营销，打通国际市场新局面；加强顶层谋划，深耕细作，加快推进产业市场化转型；成功签订出口订单，再次刷新该所历史最大出口合同额纪录。

该事业部市场团队探索创新商业模式，向上下游产业链延伸，通过战略合作，联合开拓潜在市场，形成线上线下国际化运营新方式；利用网络营销手段，开拓新的国际客户；实施“走出去”战略，拜访国际客户、参加国内外大型展会，在国际舞台充分展示优势产品和技术，寻求线下突破口；吸引国际客户实地参观、洽谈合作，全年累计接待国际客户50余人次。

市场团队将产品快速推向市场，利用国际专业展会、新媒体推送等渠道，营造积极的舆论氛围，加强“拳头产品”曝光度，提高国际影响力，用过硬的产品和优质的服务赢得国际客户青睐，成功签订系列国际化订单。

突破行业瓶颈线 打造产业转型新引擎

“创新是开拓国际市场的核心竞争力。”从踏上国际化征程的第一天起，潘智勇就不断这样强调。

为不断提升产品竞争力，该事业部坚持“以技术创新引领市场开拓”的原则，积极探索前沿技术，不断完善个性化定制能力，以高品质产品增强国际客户的信任。2023年，该事业部研发定型的一款新型芯片在众多产品中脱颖而出，成为唯一通过国际实验室测试的产品，初步确定了40余吨防刺材料意向订单。

该事业部对标国际标准，开发高可靠性产品，研制的两项新产品获2023年度北京市新技术新产品认证，一项产品荣获中纺联十大类纺织创新产品认证；开发出全防护级别的硬质防弹插板、轻质装甲等多种新产品；与国内一流高校、知名企业建立战略联盟，研制高端防护产品，持续完善产品型谱。

致力精细化管控 创造产能极限新高点

要实现个体防护项目的持续发展，能力建设是基础。在101所领导的大力支持下，潘智勇带领事业部研判国际市场需求，全面开启能力建设。

该所建成防弹陶瓷复合插板生产线，实现年产15万块插板的产能；围绕热压罐工艺技术，开展功能复合材料应用技术研究；加强精细化管控，加快深化改革创新的步伐。

一次，在收到一份订单信息后，事业部迅速响应，火力全开，统筹策划任务攻关和生产保障等各项工作，同步进行22种防弹芯片的高效裁切，实现订单的顺利交付，再次突破产能极限。

为切实提升经营管理质量，潘智勇明确提出提升精细化管理水平的要求，号召全体员工将“提质增效”落到实处。该事业部领导班子深入研讨，对20余个具体岗位进行目标量化，积极推进全车间MBO（目标绩效管理）机制。

此外，该事业部还建立了特色的“以市场为导向”生产管理机制，敏捷响应市场需求，高效解决订单工艺难、交付周期紧等各种难题，保证订单保质保量完成；同时，将“两金”管理纳入战略管理范畴，建立并运行以市场为导向的动态“两金”管控机制，提升了个体防护项目的经营质量。

扬帆启航新征程，砥砺奋进再出发。新的一年，101所个体防护项目团队已经出发，为推动产业高质量发展接续奋斗。

（陈虹 田源）