近日，航天科技集团四院42所力源科技公司在储能消防系统招标中上演“高能突围”，拿下8000余万元订单。今年以来，力源科技公司在新能源消防领域捷报频传，签订集中式储能消防系统订单2300余套，全氟己酮非储压式灭火装置订单量达7000余台……

如此亮眼的成绩背后，有谁能想到这个项目团队是从区区4人干起的。抓住行业发展的风口，力源科技公司正努力跻身行业第一梯队，实现航天技术高新技术价值转化。

4人团队的行业破冰

“不懂消防，不懂电子，不懂集成，没有老师。”42所212室项目负责人、力源科技公司研发部负责人黄昌龙说，2021年储能消防项目启动时困难重重。

起步阶段，黄昌龙带着团队跑市场，把客户和供应商都当作老师，在对接客户的过程中倒逼自己成长，渐渐地，项目物料选型、方案设计、现场指导、安装调试、售后服务等环节逐渐成形。那年年末，这支团队首次获得储能消防订单。

元旦当天，黄昌龙独自一人冒雪赶往河南省许昌市郊外交付首台产品。这支团队迈出了储能消防系统产业之路“第一步”。

之后，在产品定位和市场方向上，团队迎来选择的“阵痛”。2022年，团队只有“小订单”，有时无订单，面临“解散”的风险。

“我们不能坐‘冷板凳’，要主动出击找市场！”黄昌龙鼓励大家。

该公司消防灭火系统研发项目负责人鲁锐华与新产品产业化负责人张银银带领团队调研市场、走访客户、甄别需求，与市场人员一起参加全国各地展会，从东三省到中原腹地，再到珠三角、长三角。两年的时间里，他们跑遍全国，项目方案日臻完善，客户画像逐渐清晰。

2022年7月，他们终于打动两家客户，与客户签下20台产品的“大订单”。如今看来，这单合计不到10万元的“星星之火”，重新燃起整个团队的信心。

奋起直追，打一场“翻身仗”

2021年以来，国家对新能源行业的大力支持逐渐开花结果，储能消防行业呈现井喷式发展。力源科技公司却面临“进场晚”的尴尬局面，没名气，就只能捡“边角料”订单。

面对困境，团队从公交车领域的锂电消防系统起步，完成“航小方”商标注册，一步步提升整体设计能力及做系统产品的实力，成功获得应急管理部天津消防研究所消防技术鉴定证书。

历经3年产品迭代，团队把“做优质的售前售后服务”“提供分析测试增值服务”纳入能力建设，“航小方”在业内逐渐小有名气。

凭借优良的市场口碑，该公司终于叩开国内集中储能系统出货量最大企业——中车集团的大门。团队凭借严格的规范、精准的计算及大量的实验验证，在一次次磨炼中蜕变为“用技术说话”的专业团队。

与此同时，力源科技公司精准把握供应商准入技术要求，部署数十项资质的取证工作，深入分析竞争对手报价策略，最终以第一名的成绩拿下中车集团年度框架采购合约。

今年，力源科技公司获评“中车优秀技术供应商”称号，并再度中标中车集团储能大单。

“从名不见经传到获得行业的尊重认可，我们提供的航天技术、产品、服务已广受信赖。”鲁锐华自豪地说。

新产线引来“金凤凰”

“作坊式生产引不来‘金凤凰’，必须以自动化产线带动复合型工艺技术队伍建设。”力源科技公司应急防护事业部经理崔兵彦说。

从2023年开始，该公司相继打造出首条年产3万套非储压式灭火装置生产线、年产1万套复合探测器生产线，并完成年产10万套复合探测器生产线的建设，在应急管理部沈阳消防研究所取得消防产品技术鉴定证书。

“客户上午提需求，我们下午就能解决，晚上就可以反馈客户。”据介绍，力源科技公司推出的“24小时随时响应机制”，深受客户好评。

为了让航天技术更好地服务市场，团队针对客户需求，实现工艺标准化、产品方案标准化、产品模块化，并主动向国内工商业储能消防系统“龙头企业”奇点能源毛遂自荐。

2023年底，该公司市场专员杨雪瑞大胆上门，与奇点能源进行前期对接。经过两个月的频繁拜访，以及对技术和方案的详尽阐明，航天产品和服务成功赢得客户的信任。

去年6月，团队抓住奇点能源启动降本增效计划的契机，工商业储能消防系统项目负责人卢磊磊立即跟进，快速完成了探测器模块研发。

从需求对接到产品认证，团队仅用了6个月的时间，就凭借技术优势实现从“消防设备商”向“工商业储能消防综合服务商”的战略转型。

在储能消防的新赛道上，力源科技公司成功“突围”，让该行业看见航天力量、使用航天产品、信赖航天品质，用勇气、实力和毅力实现了储能消防产品的市场格局重塑。

（杨羽南）