长征六号运载火箭一次将16颗商用卫星送入轨道，长二丙运载火箭成功护送7颗商业航天小卫星稳稳升空，长征八号运载火箭以“共享发射”模式将22颗卫星成功送入预定轨道……

今年以来，中国航天科技集团有限公司所属长城公司承揽的商业发射服务项目捷报频传。

近年来，长城公司服务国家外交大局，顺应新时代发展，发挥航天国际化发展主力军作用，积极融入“双循环”，锚定“两个世界一流”建设和航天强国建设总目标，以创新拼搏开拓“三高”全面发展之路。

把握机遇！完美履约国际大单

2020年11月6日，长六火箭将阿根廷卫星逻辑公司的10颗NewSat卫星送入预定轨道。这是长征六号运载火箭首次承接国际商业卫星发射服务，也是新一代长征系列运载火箭首次完成国际商业卫星订单履约。

卫星逻辑公司在国际范围首次购买整箭发射服务就选择了长城公司，项目取得圆满成功对于长城公司国际商业发射和卫星逻辑公司的全球遥感卫星星座组建都具有重要意义。

卫星逻辑公司联合创始人兼首席技术官曾在接受新华社记者采访时表示：“与中国的航天合作对我们来说非常重要。不仅是因为他们提供了极具竞争力的发射服务价格，同时他们的运载火箭也非常可靠。”

过去4年，长城公司已为卫星逻辑公司成功发射了17颗星座组网卫星，在此期间双方还开展了卫星元器件采购合作。

在轨交付！12个国外通信卫星订单

了解需求，才能有的放矢、精准对接。亚太6D卫星是国内研制的民用商业卫星中设计最复杂的卫星，客户要求严格，管理模式与国际接轨。长城公司项目组结合客户需求和项目分包商情况，建立完善的监造办周例会和大型试验评审机制，及时发现并解决风险，提高项目运行效率，推进项目正常运行，实现精细化管理。

作为项目“大管家”，长城公司项目组不仅紧盯产品质量、关注项目进度、保障交付时间、注重生产安全等重大问题，而且要关注接机、会务安排等事项。

通过精准对接，长城公司充分发挥了总承包商优势，站在各方立场思考问题，协调各方资源，提前策划，制定详细周密的项目工作计划，严格把控每个节点，使得团队间能够更好地协同工作。

迄今为止，长城公司已为国外客户实施了12个通信卫星在轨交付项目，向多个国家和地区出口了通信卫星系统。

在开拓市场的过程中，长城公司始终以客户为关注焦点，把为客户创造价值放在首位。作为“巴遥一号”的项目总承包商，长城公司从采购前咨询到采购时融资再到交付后应用的全过程各个环节都提供相应服务。

大胆尝试！开辟“共享火箭”模式

随着小卫星市场发展迅速，一箭多星的共享发射已向常态化发展。2019年，长城公司在国内首次提出“共享火箭”发射服务商业模式，构建“需求—管理—运作—服务”的集成化发射服务生态系统，推动小卫星低成本高可靠发射。

2021年4月27日，长六火箭将9颗卫星成功送入预定轨道，长城公司开创的国内首次“共享火箭”发射模式启动。

在得知“长八”初步发射计划后，长城公司专业团队立即进行市场开拓策划，经过多轮筛选协调，最终与客户签署了22颗卫星的发射服务合同，完成了发射服务合同的执行。

在长征八号运载火箭发射22颗卫星的项目中，发射卫星数量多、客户多、状态变化大、星箭接口复杂、研制及交付周期极具挑战性。

在多星多客户的新挑战下，组织协调国内单箭发射卫星数量最多的大项目并不容易。然而，长城公司团队不惧挑战、勇毅前行，以专业化的服务和对市场需求的准确把握，在兄弟单位的支持下，出色完成了任务。面对新征程、新机遇，长城公司一步一个脚印，正在朝着“三高”全面发展的坚定目标不断前进。（宗文）