“1~9月主要经济指标完成情况：市场订单1.2亿余元，完成年计划的105.2%；主营业务收入6305万元，完成年计划90.07%，利润总额502万元，完成年计划251%.”——在航天科技集团七院四川航天电液控制有限公司（简称航天电液）办公楼前的看板上，一组数据赫然醒目。

“今年的经营形势，是2011年公司成立以来最好的，我们一定会实现扭亏脱困的既定目标。”航天电液公司党总支书记解涛感慨地说。

2014~2016年，受煤炭行业产能过剩的影响，主营煤机业务的航天电液经营状况低迷，面临前所未有的生存危机。2017年，按照集团公司特困企业扭亏脱困的要求，公司抓住煤机行业复苏后新的发展机遇，转变市场营销策略，坚持自动化综采的研发道路。2018年，智能化工作面市场全面打开，公司各项经济指标良好，经营运行质量得到较大提升，扭亏脱困效果明显。

市场引领定战局

2017年，煤炭行业随着国家供给侧结构性改革实现了新一轮的复苏，很多煤矿企业开始重视推进机械化、自动化、信息化和智能化“四化”建设，这给尚处于“寒冬”中的航天电液带来了曙光。早在2013年，为了适应市场需要及公司未来的发展，公司就开始了产品研发方向的转型，由传统电液控向智能化升级，虽受到低迷的市场影响，但公司始终未放弃自动化综采的研发方向，坚持开展成套工作面智能控制系统及工业自动化关键技术研究。

在成功开发了山西焦煤集团135套、重庆能投集团124套综采自动化系统后，公司凭借良好的信誉，2017年再次获得重庆能投集团的70套极薄煤层智能化工作面订单，并成功交付。公司就此开始大力推广智能化工作面项目，2017年共签订4个智能化作业面项目，合同金额占全年57.54%。目前，公司在智能化作业面难采煤层方面的技术在国内同行中处于领先地位。

2017年以来，公司根据市场特点，结合自身优势，转变市场开发方向，制定了与国有大型煤企合作、重点布局的市场营销策略，在减少回款风险的同时稳定客户群体。公司先后新开发了山西焦煤、淮北矿业集团等5家国有大型煤企，合作的国有大型煤企达到了近10家。通过市场调研、客户走访，他们发现许多煤企都有产能结构调整带来的装备更新、人员减少、高效安全的需求，“针对极复杂煤矿为客户量身定制的项目方案，是我们赢得客户青睐的‘制胜法宝’，这些项目给矿上减人增效、安全方面带来了很大的提升，客户满意度很高。”经营开发部部长帅小红信心满满地说。

技术创新赢口碑

航天电液为了更好地生存发展，紧跟行业步伐，实施“科技强企”战略，利用航天高科技优势，有效整合公司科技资源，积极采用产、学、研的对外技术合作模式。公司加大产品研发力度，重点开发技术含量高、能够适应不同综采工作面实际需求的有竞争力的产品。几年间，公司成功研制智能综采自动化控制系统，突破了极难采煤层的自动化采煤技术，创新性地采用了采煤机无线控制技术通讯、无线语音通讯等技术。

杨柳矿1075工作面是公司在淮北矿务局的首个自动化工作面，煤层较厚、较软，顶底板条件差均为泥岩或砂岩，还有高瓦斯突出风险。2018年7月，杨柳矿项目进入最关键的调试期，项目调试组深入井下，利用矿方正常采煤的间隙，不分昼夜调试产品。因井下调试地点距离井口近3小时路程，为了节约时间，项目组长江明永和徒弟黄仁亮一直坚守在井下，最长的一次他们整整在井下连续工作36个小时，突破了一键带压移架等技术难关，实现了该矿系统集中控制、信息远程监测，工作面人员减半，生产效率大幅提升。

2018年9月17日，中国（太原）国际能源产业博览会上，航天电液的智能化综采工作面一亮相，就引来了许多国内外厂家的关注。随着大屏幕上产品模型的一键启停、支架自动跟机等现场演示，该产品的各项研发成果受到了国内外商客的青睐。

规范管理助发展

市场打开了，订单多起来了，如何高质量完成这些订单，航天电液开始着手进一步规范内部管理机制：本着“战略决定结构，结构追随战略”的原则，优化组织架构，合理配备岗位人员，将每个员工的才能充分发挥出来。公司在加工设备和操作者减半的情况下，实行两班倒，提升设备利用率，大幅降低人工成本。

为加强市场开发与营销管理，规范营销行为，公司出台了《市场开发与营销管理办法》，详细规范了营销价格、营销费用及考核奖励等管理，有力推动了市场客户开发和产业化经营。

重视考核激励机制，强化过程监控。公司将月度经济指标计划完成情况与各部门绩效计发挂钩，实行年度、月度绩效考核，同时设置研发成果奖励、生产交付奖励等专项奖励。此奖励办法一出，大大调动了员工的积极性、主动性和创造性。

“目前，公司面临的形势还很严峻，我们要统一思想、主动作为，攻坚克难，重在落实，为全年实现扭亏增盈，甩掉‘特困’企业帽子而努力！”公司总经理胥鹏在促进全年任务完成动员会上说道。（孙丽君）