一次招投标，让中国航天科技集团有限公司八院800所的高端智能装备首次打开了市场的大门。

在沈阳铸造研究所有限公司铝镁合金铸件X射线数字成像检测系统采购项目中，可以称得上是该领域“招标新兵”的800所却以第一名的成绩成功中标。

在高端智能装备市场实现突破性进展，800所靠的就是四字秘诀——“主动出击”。

主动推销 寻找新商机

2018年冬，沈阳铸造所受邀在800所访问期间，对微焦点数字射线检测方案产生浓厚兴趣，随即邀请800所参与其X射线数字成像检测系统招投标项目。

800所在第一时间成立专项团队，半个月内两赴沈阳进行技术对接，对检测对象进行评估，提出了定制化、智能化的解决方案。

“沈阳铸造所是全国铸造行业的龙头单位，项目在行业内具有较强的标杆效应，吸引了8家国内一流的无损检测设备集成制造商参与角逐。”团队成员时亚州十分感慨地说：“竞争空前激烈。”

虽然800所的竞标经验不足，但项目组凭借多年来在轻合金铸件微焦点数字射线检测领域积累的智能化工艺技术、数据分析能力和工程应用经验，以及高端智能装备定制类研发和集成的技术优势，一举夺得此次竞标的桂冠。

此后，800所通过多平台多轮次的市场推介和技术对接，使产品迅速走进市场。其中，高性能轻合金铸造产品获得第十六届国际铸博会优质铸件金奖特别奖；轻合金新材料产业化项目获得第三届军民两用技术创新应用大赛铜奖；8项产品技术入围全军武器装备采购信息网军品配套信息目录……

“主动推销、多元推介，在完成自身承担的任务的同时寻找新商机，一旦找到合适的模式就会实现爆发式增长。”该所总工程师戴铮如是评价道。

以小搏大 实现“厚积薄发”

“市场主体竞争性渗透现已成为一种常态。我们必须以客户为中心、以满足顾客需求为出发点。”在工作会上，800所所长李同顺话语铿锵。

如今，在800所流传着这样一句话：“不放过任何一个机会。”前不久，800所承接了某军工研究所的轻合金铸件订单，虽然只是两套新型电装结构件的试制，但800所依然迅速接下了任务。

“我们看中的是小订单背后潜藏的需求和长远的合作机会。这块小小的‘敲门砖’也许将会打开一扇通往市场的大门。”戴铮说。

800所航天技术应用产业迅速增长的背后，是“厚积”的技术力量的支持和持续不断的市场管理机制创新。

一直以来，800所积极打造协调联动、高效运行的市场管理体系。2019年，该所积极寻求合伙人，与优质企业资源整合，开展股权合作模式的探索，逐步推进优势产业或项目的市场化进程。

此外，800所始终围绕“轻合金材料、高端智能装备、定制类技术服务”为核心的产业定位，深耕航天、航空、船舶、兵器、电子等国防军工制造领域，形成了良好的产品优势和市场口碑。

继续推动从铸件制造到成品服务的业态升级，以高端智能装备为对象，提供定制化的成套装备与工艺解决方案，加强定制化的试验、检测技术服务与成果转化……未来的发展路线已经十分清晰，800所正在为推动产业持续发展而努力。（王海晶）