走进航天科技集团四院7416厂西安航天三沃化学有限公司挠性覆铜板生产车间，高端涂布产品的生产线上，自动化设备正在进行覆铜板的合成、缠绕，不同区域的机器依次完成涂布、干燥、压合……2月底，三沃化学实现100%复工，3月初签订订单267万元，完成了180吨丙烯酸酯胶黏剂和1.2万平方米涂布双面板产品的发货。

“化危为机，实现逆势增长。”三沃化学董事长薛晓春透露，上半年该公司实现营业收入近3亿元，其中实现国际化收入996万元，各项经营任务均已实现时间过半、指标完成过半。

三沃化学高端产品涂布作业现场。 田江 摄

他们，是怎么做到的呢？

强内功 培育新优势

根据中国电子电路行业协会发布的信息，2020年受市场消费动力不足的影响，消费类电子、汽车类电子产品预计出货量下降20%~35%，导致覆铜板行业产值出现萎缩，总体产能利用率不足55%。

面对疫情冲击，增资扩股、降本增效、技术创新，是三沃化学取得逆势增长的三大关键措施。

虽然疫情的暴发带给电子产业些许冲击，但5G与AI的带动作用依旧值得期待，“新基建”风口带来的巨大机遇，也将给三沃化学带来更多机会。该公司聚焦主业发展，积极论证配套产品及产业链延伸项目，吸引外部股东投资，完成1.3亿元增资协议签署。

“越是外部环境变化，通过提质降本增效、激发内生活力的重要性越是凸显。”三沃化学总经理周屹东这样认为。三沃化学结合实际，制定了2020年成本控制实施方案，上半年实现降本增效398.5万元，完成全年目标的80.35%。

该公司严格做好资金管控工作，加强应收账款回收，应收账款同比减少9.2%，一年以上应收账款同比减少14.3%；上半年总回款大于总发货，与2019年同期相比，实现了收支差额的实质性提升。

上半年，该公司压减产品型号，优化产品结构，集中资源，实现了主要产品批量化、连续化生产。该公司新开发的手机屏幕用遮光胶带已通过客户的上机评价；高端挠性覆铜板生产线产能全部释放；完成电路板制程验证，开展铝基板生产合作，初步形成铝基板订单……

借外力 拓展新市场

“我们积极主动与客户沟通各地疫情影响，加大沟通频次，随时确认关键问题与环节，加快交货及风险订单评估，果断决策。同时，做好需求与供应的匹配，加强线上市场的开拓，弥补线下销售下滑，提前规划好下半年促销计划、储备相应资源……”谈及疫情下逆势增长的原因，三沃化学副总经理高建宾如是分析。

上半年，医用设备制造大幅增长。该公司瞄准呼吸机的大份额市场，新开发了呼吸机FPC生产客户，采用小批量供货的形式，逐步进驻健康、医疗电子材料市场。

“云洽谈”“云签单”“云服务”……一连串的“云+”操作，也让三沃化学经营管理不断线，签订了不少订单。

防疫期间，走访客户被按下“暂停键”。为此，三沃化学将签约会面放在网上，通过电话、微信、视频、邮件等“线上”方式与客户对接洽谈。在得知武汉某客户复工后，该公司第一时间发去慰问信，寄去口罩等防疫物资，及时传递疫情防控期间的复工复产安排和物流信息，让客户和供应商吃下了“定心丸”。自5月以来，该客户采购量增长了6倍。

三沃化学负责人通过电话、邮件等方式“点对点”洽谈重点项目，及时协调解决产能、物流问题，商讨合同细节，开展线上签约，大大地加快了订单的签订。

订单签得好，服务要跟上。三沃化学积极做好全天候“云服务”。通过电话、邮件第一时间收集、协调、反馈客户使用产品等事宜，与各物流公司保持密切沟通，妥善协调，积极办理相关运输手续，确保了产品顺利发出。

“短期经济增长状况是‘形’，经济增长动力转换是‘势’。评判经济形势，要全面分析‘形’，更要把握住‘势’。”三沃化学副总经理曹勃说。

前不久，北斗三号全球卫星导航系统全面建成，与5G、物联网、工业互联网等新基建技术方向互联融合、相辅相成，北斗产业链将迎来重大发展机遇。三沃化学将抓住这次发展机遇，大力推动挠性覆铜板产业的发展。该公司新的增长动力正加速成长，未来将推动产品进入结构更优、质量更好、效率更高的发展新轨道。（元轩）