在新冠肺炎疫情的强大冲击之下，航天科技集团六院11所源动力公司，危中求机，仅上半年就实现营收4.5亿元，比去年同比增长了55.7%，焕发出高质量发展的勃勃生机。

自升段位拓展业务新领域

源动力公司致力于环境综合治理和污染物的资源化利用，产业覆盖了气、水、土、渣等多个领域。疫情突发给该公司开展带来了不小的影响。

一来，项目沟通受限。不同于成熟化的产品订单，该公司业务主要是根据客户具体需求开展定制，提供的都是非标系统和高端设备。疫情以来，出差受限，即便是通过视频会议、网络洽谈，沟通从未间断，但业务人员既不能上门向客户提供服务，客户也不能前往示范项目现场考察调研，很大程度上削减了定制服务的技术说服力和客户的信服度。

源动力公司晋航炉工业化试验装置。 宫菲 摄

落差有多大？源动力公司总经理杨国华介绍：“公司市场开发部共17个人，2019年累计出差天数2150天。2020年第一季度受疫情影响，上半年人员累计出差天数仅为821天。”

二来，项目落地成了问题。以该公司大气事业部为例，去年完成对接、今年本应正常推进的十来个项目，上半年仅按计划实施了两项。同时，为了维持疫情期间人员及资金的正常运转，投标项目也只能以降低利润来确保中标。该公司项目遍布全国各地，疫情期间物流、材料、人工和防疫成本也直接导致利润率大幅下滑。

怎么办？既然不能对面博弈，那就闭关修炼，自升段位。杨国华说：“我们将延期项目分为A、B、C三类，A类必须拿下，B类通过努力有可能拿下，C类则是市场竞争较大或目前暂不能启动的项目。我们集中优势兵力主抓前两类重点项目。”

同时，该公司迅速调整年度培训计划，开办了自修内功的“云”课堂。仅一周时间，近30场基础培训通过现场讲述和网络分享的方式来到职工身边，参训人员累计超300人。

有了新的知识储备，自然也萌生了新的发展理念。该公司自筹1000万元研发资金，谋划升级服务。针对钢铁、化工等重工业“退城进园”整体趋势，该公司推出了集环保、节能、危废处置为一体的协同处置方案，逐渐探索中心整体建设及运营管理模式。同时，该公司将已有的锂电铜箔生产装备工艺工程拓展到工程总包范畴。

依据以上理念，该公司在上半年成功对接了昆钢集团、金川集团和中节能等多家能源行业龙头企业，为疫情过后的市场拓展挖掘了新潜力。

积极开源的同时，该公司眼睛向内狠抓降本增效，一般性管理费用同比下降20%，实现了数字化管理提升二期工程——EPC项目协同管理平台试运行，目前新建流程合计100余项。

抓复工、亮诚意，下好先手棋

保住订单，拓展市场，成为疫情期间源动力公司全体员工的终极目标。

2月11日，该公司顺利通过西安国家民用航天产业基地专家组现场核查，拿到了基地首张复工pass卡。“因为准备充分、措施完备，该公司的复工预案也成为基地制定复工标准的雏形参考。”杨国华非常高兴地介绍。

复工后，业务人员拿出了满满的诚意和足足的干劲，推动各个项目有序落地。

台湾某项目锂电铜箔设备进入调试阶段，在航班取消的情况下，双方开启了云上办公，通过视频指导解决了设备调试各项问题。

2月底，与武汉仅一江之隔的江西九江某烟气脱硫项目，源动力公司现场施工人员达30余人，工作面恢复超过80%。

4月下旬，晋航炉工业化试验装置成功完成168小时连续运行试验，高灰熔点无烟块煤熔渣气化这项世界性难题得到了长周期验证。

努力之下，订单纷至沓来。3月初，该公司联合六院系统工程部与广东某公司成功签订修船厂企业工业危废处置及资源化EPC合同，合同金额约4000万元；连续中标山东、江西两个溶铜造液系统千万级合同，合同总金额逾4000万元。

“固废处理业务成为今年第一大增长点，截至5月底就已签订3亿合同额，尚有2亿意向合同即将达成。”杨国华用笃定的语气陈述着特殊形势下公司危中求机、逆风飞扬的姿态。

疫情之下，源动力公司危中寻机、自升段位，下好了持续发展的先手棋，亮出了与客户深度合作的诚意帖，在乘风破浪的每一次精彩亮相中，勇敢地屹立于高质量发展的市场潮头。（何怡）